• Interesante el comentario de Gómez

    Interesante el comentario de Gómez sobre Dove. Interesante en el contexto de la investigación en el que nos hallábamos. Pero también en otro que me interesa particularmente: el de los territorios genéricos. Lo...

  • Interesante el comentario de Gómez sobre Dove. Interesante en el contexto de la investigación en el que nos hallábamos. Pero también en otro que me interesa particularmente: el de los territorios genéricos. Lo que Dove ha encontrado, y me parece brillante, es «otra» manera de hablar de lo mismo: la belleza. Al final ése, y no otro, es el lugar en el que una marca de cosmética «tiene» que estar. Los territorios que interesan a los consumidores, aquellos que realmente les mueven a comprar, son muy pocos en cada categoría. De hecho a menudo tiendo a pensar que territorio, lo que se dice territorio, sólo hay uno. Lo otro no dejan de ser pequeños espacios a los que las marcas que intentan sobrevivir se ven desterradas por el líder. Siempre pongo el mismo ejemplo: el «lava más blanco» de Ariel. Cualquier marca que se precie debería intentar ocupar su parte del espacio genérico: su «lava más blanco». Porque estar en otro lugar es inevitablemente renunciar a ganar. Claro que puedes encontrar un espacio provechoso, pero no ganar. En cambio siento que la mayoría de las veces tendemos a enfrentarnos al problema desde la perspectiva de la «diferenciación», lo que es correcto, siempre y cuando entendamos bien lo que queremos decir […]

      • Autor
      • Redacción