• El orden de nacimiento como variable de marketing (Birth Order Targeting)

    Entras en un concesionario de coches multimarca. Un comercial, desde la distancia, te observa. Se fija en tu sexo (¿hombre o mujer?), edad y look personal. Toma nota de estos detalles en una PDA.  Toda esta...

  • Entras en un concesionario de coches multimarca. Un comercial, desde la distancia, te observa. Se fija en tu sexo (¿hombre o mujer?), edad y look personal. Toma nota de estos detalles en una PDA.  Toda esta información le sirve para hacerse una idea de quien eres y saber con qué marca y modelo te va seducir. Pero le  falta un dato fundamental sobre ti.  Se te acerca, te da los buenos días y demás cumplidos,  para inmediatamente preguntarte: – ¿Tiene usted más hermanos o es hijo único? Con cara de extrañeza, respondes: – Pues tengo dos hermanos. ¿Los conoce? – No, supongo que no, comenta éste mientras añade algún dato a su PDA. Acto seguido  vuelve al ataque. ¿Me podría decir el orden en el que usted nació en relación a sus hermanos? Es el primogénito, el segundo, el tercero….. – Pues soy el primogénito, pero…¿a qué vienen esas pregun…. – ¡Le va a encantar el nuevo Volvo  V70! Sígame –te corta entusiasmado el comercial, mirando a su PDA. Es el ideal para las personas como usted: conservadoras, perfeccionistas, amantes de los valores tradicionales… Aún desorientado por el excéntrico interrogatorio al que te ha sometido  le sigues hasta el corner de Volvo. Allí está expuesto el flamante nuevo V70. Efectivamente […]

      • Autor
      • victor gil martil