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Especial 10º Aniversario Ymedia 2016

Pregunta. – Ymedia Vizeum está celebrando su décimo para el país y para nuestro negocio, pero nunca hemos
aniversario. No cabe duda de que en el periodo 2006- perdido la fe en las posibilidades de este mercado, como
2016 se han producido transformaciones radicales para tampoco lo ha hecho nuestra gente. Y hay que recordar
las empresas y las comunicaciones. ¿Cuáles cree que que España estaba aún en recesión cuando André
han sido los cambios más significativos que han propuso llevar a cabo la asociación con Ymedia, y
experimentado las agencias de medios en el periodo? decidimos invertir en aquel momento, cuando muchas
Nigel Morris. – En 2006 no existía el iPhone y plataformas compañías no hubieran hecho lo mismo. Qué gran
sociales como Facebook o YouTube estaban dando sus decisión ha resultado ser, y hay que fijarse en los
primeros pasos. En los últimos diez años, los cambios que resultados no solo de Ymedia y de Wink, sino de todo
han experimentado los patrones de consumo de medios Dentsu Aegis España. El país vuelve a ser un mercado
han alterado la economía, las empresas y nuestra industria. importante, tanto en resultados como en innovación.
Durante cien años, los medios y la publicidad habían sido P. – Ymedia está integrada en la red Vizeum, una de las de los
las herramientas clave a través de las cuales las marcas y marcas de Dentsu Aegis Network. ¿Cuáles son los
las compañías se comunicaban con audiencias masivas activos específicos de esta red y cuáles son los planes teléfonos
formadas por personas que no conocían. Los medios para su desarrollo futuro?
digitales y los datos que generan hacen que, de modo cada N. M. – Vizeum es una parte importante del grupo, ya que a los
vez más notable, el trabajo de medios consista en contactar pone a disposición de nuestros clientes una segunda red
con gente a la que conocemos, o a la que conocemos mundial de agencias de medios. Creo que sus activos son ‘nanochips’
mucho mejor que antes, y en grandes cantidades. Los la mentalidad retadora y el deseo de innovar y de
medios se han convertido en un canal transaccional clave diferenciarse.
mediante el cual los consumidores desarrollan diferentes P. – Usted ha afirmado que Dentsu Aegis tiene que P. - Usted ha hablado de un
actividades en relación con la marca que pueden llegar convertirse en “una empresa de la economía digital”. posible escenario futuro
hasta la propia compra. Así que ahora nuestro trabajo, la ¿Qué quiere decir con ello y que implicaciones tiene que sería “un mundo sin
gestión de medios, se ubica en una posición central en la ese objetivo para las empresas del grupo y para la artefactos”. ¿Puede hablar
cadena de valor del marketing, y las oportunidades para las gente que trabaja en ellas? algo más sobre ello?
agencias de medios nunca han sido tan grandes. Y las N. M. – “Economía digital” es una expresión de la que se ha N. M. - En cierto modo ya
grandes agencias como Ymedia han evolucionado muy abusado mucho y que frecuentemente se interpreta mal. estamos en ese escenario.
significativamente en este tiempo para aprovechar estas Pero nosotros la usamos con un propósito concreto, y Los dispositivos
oportunidades, incorporando capacidades en el terreno de entender las implicaciones que ello tiene es muy importante. conectados son en
los datos y excelencia en el conocimiento y gestión de los Déjeme explicarlo: los medios digitales y el cambiante realidad personas
nuevos medios, y cambiando el modo de enfrentarse a los comportamiento del consumidor han creado un mundo conectadas. El sector se
medios tradicionales mediante el impulso de la medición interconectado, interdependiente y transparente. Ello ha emociona mucho con los
real del impacto en el negocio, de los resultados y de la generado a su vez las condiciones para una competición dispositivos pero estos
efectividad, y no a través de métricas anticuadas y perfecta en la que las personas y las empresas tienen los nunca han sido lo
aproximativas. mismos conocimientos (solo hay que pensar en el acceso a realmente importante. Lo
P. – Hace ahora tres años que Dentsu Aegis invirtió en la información de que disponemos a través del teléfono en que realmente marca la
el capital de Ymedia. Pasado este tiempo, ¿cómo evalúa el punto de compra) y por tanto el mismo poder. La gente es diferencia es el modo en
la operación? ¿Ha satisfecho las expectativas del muy consciente ahora de que tiene acceso a casi ilimitadas que la gente incorpora a
grupo, tanto en lo profesional como en lo financiero? posibilidades de elección e información, y al tiempo el sus comportamientos los
N. M. – Yo tenía unas expectativas muy altas para Ymedia mundo se está uberizando. Esto significa que la economía nuevos modos de conectar
desde el momento en que me reuní por primera vez con digital está dominada por la demanda y que las marcas y y cómo eso provoca
José María [Casero], Jaime [López Francos] y Sergio compañías tienen que responder casi en tiempo real a la cambios en lo que hace y
[Martínez]; y esas expectativas han sido superadas desde demanda real, más que intentar crear una demanda hecha en cómo lo hace. Y al
todos los puntos de vista: desde el producto y los a su medida. Para las compañías y la gente que trabaja en tiempo, desde el teléfono
resultados, a la cultura corporativa. ellas, el mundo de los negocios ha cambiado de arriba se evoluciona y se pasa al
P. – ¿Cuáles son, desde su punto de vista, las abajo. Por eso digo que si no eres una start-up eres un reloj y a las gafas, y más
principales cualidades de Ymedia como empresa? turnaround [cambio abrupto]. adelante se llegará a las
¿Alguna de ellas ha sido una sorpresa o lentes de contacto y luego
descubrimiento agradable que ha salido a la luz una DISRUPCIÓN DIGITAL a un nanochip, y con todo
vez que la compañía se ha unido a Dentsu Aegis? P. – ¿Cuáles cree que son hoy día las prioridades de los ello lo que sucede es que
N. M. – Creo que en Ymedia la cultura de empresa es algo clientes la hora de trabajar con sus agencias de medios? la conexión es cada vez
muy importante. Cada contacto es colaborativo y hay en ella N. M. – ¡Fácil de decir y difícil de hacer! Generación de más fluida. Y al final,
una energía auténtica y una actitud de todo es posible que demanda y transformación digital. Como dije antes, los somos nosotros los que
me encanta. Todo el mundo en la compañía está orgulloso medios se sitúan en el centro de la disrupción digital y las nos convertimos en el
de lo que hacen y de lo que logran. Tienen una cultura agencias de medios se pueden situar en el centro de la propio dispositivo
intensamente competitiva y al mismo tiempo nunca que nos transformación digital. Todas las compañías necesitan conectado… y,
hemos reunido han faltado ni el buen humor ni la risa. lograr eso. Y los medios, y los presupuestos que las naturalmente, en los
P. – ¿Hay algo en ellos que podría resultar una buena compañías invierten en ellos, deben generar demanda, y propios medios. Tenemos
enseñanza para otras compañías del grupo? de modo mensurable. En mi opinión, el modo en que por delante tiempos
N. M. – Esa competitividad y esa energía, canalizadas Ymedia ha dado respuesta a estas demandas de los desafiantes y
hacia la consecución del objetivo, hacia el éxito. Es algo clientes es una parte clave de su éxito. emocionantes. Y estoy
maravilloso. P. – ¿Y cómo evolucionarán esas demandas, hasta el seguro de que Ymedia
punto en que se pueda prever? ¿Para qué cambios en prosperará y crecerá
UN PERIODO DURO su oferta de servicios han de estar preparadas las también en los próximos
P. – ¿Cuál es, desde un punto de vista estratégico y del agencias de medios? diez años.
negocio, la importancia de España para Dentsu Aegis y N. M. – Honestamente, veo que hay algunas agencias de
cómo evalúa la evolución de nuestro mercado en los medios a las que les está costando mucho adaptarse a las
últimos años? novedades y adoptar un papel de mayor liderazgo, y si no
N. M. – España es una de las veinte mayores economías lo logran se van a ver con un billete sin retorno hacia la
del mundo y es uno de los veinte mercados más indiferenciación. Las agencias de medios han de jugar un
importantes para el grupo. Todo el equipo de Dentsu Aegis papel de líderes en la gestión de datos y en la provisión
en España ha tenido, bajo la dirección de André [Andrade, programática en tiempo real de mensajes comerciales e
CEO de Dentsu Aegis Network Iberia] un desempeño información. De nuevo, la razón por la que Ymedia
brillante a lo largo de los seis años de recesión que ha consigue tanto negocio es porque se ha adaptado muy
vivido España. Ha sido un periodo excepcionalmente duro bien a esta realidad.

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