España ha dejado de ser un mercado periférico para convertirse en una pieza clave dentro del tablero global del marketing digital. Así al menos lo considera Neil Patel, cofundador de NP Digital, en una entrevista con Anuncios, en la que este el experto analiza el profundo cambio que está provocando la inteligencia artificial en la forma en que las marcas se descubren, se posicionan y construyen relevancia en un entorno cada vez más dominado por plataformas generativas. “Nuestro objetivo desde el principio fue ser una agencia global y no puedes conseguirlo sin estar en España”, afirma, “antes se decía que España y Europa estaba por detrás de Estados Unidos en talento y conocimiento. Eso ya no es así. En España, la agente se adapta rápidamente, aprende al mismo ritmo que Estados Unidos y abraza el cambio. España ocupa un interesante punto intermedio entre la escala y la sofisticación en rendimiento de Estados Unidos y el enfoque más basado en comunidad de LATAM. España destaca especialmente en branding, creatividad y construcción de relaciones, y donde puede mejorar es en datos y analítica, optimización basada en IA y CRO (optimización de la conversión)”.
Sin embargo, el verdadero punto de inflexión no es geográfico, sino estructural, pues el sector vive lo que Neil Patel define como un cambio de paradigma impulsado por la inteligencia artificial. “Los consumidores están pasando de la búsqueda tradicional a preguntar directamente a plataformas como ChatGPT, Gemini o Copilot. El gran cambio ya no es solo ‘estar en Google’, sino ser relevante para los modelos de IA que están condicionando cómo las personas descubren marcas, productos y servicios”, advierte.
El resultado es un nuevo ecosistema en el que la batalla ya no es por el tráfico, sino por la visibilidad dentro de la propia IA. Estamos entrando, según Patel, en una “economía sin clics”, donde los usuarios ya no navegan por decenas de web antes de tomar decisiones. “Más del 90% de las búsquedas en herramientas de IA terminan sin clic, porque el usuario obtiene directamente la respuesta”.
La nueva métrica de éxito es cuánto aparece una marca en las respuestas generadas por IA y con qué nivel de autoridad o sentimiento
Esta circunstancia obliga a las marcas a replantearse completamente sus estrategias y menciona la regla de los 44 días. En palabras del cofundador de NP Digital, los modelos de IA tienen una “memoria de frescura” muy corta. Los LLM citan contenidos y páginas que tengan menos de 44 días de antigüedad. “Para los medios y las empresas, esto significa que el contenido estático, por muy bueno que sea, muere rápidamente en la era de la IA; la actualización constante ya no es una opción, sino un requisito para la visibilidad. La nueva métrica de éxito es cuánto aparece una marca en las respuestas generadas por IA y con qué nivel de autoridad o sentimiento”.
El punto flojo de la IA
En este contexto emerge con fuerza el concepto de GEO (generative engine optimization), una evolución del SEO. Si el posicionamiento tradicional buscaba escalar posiciones en buscadores, el GEO se centra en menciones de marca, contenidos fáciles de resumir, recomendaciones externas y, como hemos dicho más arriba, actualizaciones constantes, pero en ningún caso, insiste Patel “sustituye al SEO. Ambos deben convivir. El GEO consiste en hacer que tu negocio aparezca cuando los usuarios buscan a través de IA”.
Esto implica un cambio profundo en la forma de trabajar. Aquí la clave, subraya Neil Patel, está en combinar lo humano con la IA. “La IA está superando al humano en tareas como generar variaciones creativas o analizar grandes volúmenes de datos, pero es mala es estrategia porque carece de experiencia. La IA puede sustituir perfiles de bajo rendimiento, pero no a los mejores”, resume Patel, e insiste que en que la clave está en la combinación. “Solo empresas capaces de integrar automatización y creatividad humana serán las que lideren la próxima década”.
