De acuerdo con la información facilitada por Hello Media Group, actualmente el 49% de las empresas en Estados Unidos utilizan marketing automation, modalidad que recoge un grupo de procesos y técnicas creadas para optimizar el flujo de marketing a ventas, desde la generación de leads, la segmentación avanzada, el lead nurturing y lead scoring, hasta la cualificación y asignación de leads a ventas. Además, el 55% de las compañías norteamericanas que se encuentran en entornos B2B adoptan esta tecnología. Además, señalan desde Hello Media Group, que recoge datos de distintas fuentes, entre las grandes compañías existe un 67% de probabilidades de que integren una plataforma de marketing automation y que los leads conseguidos a través esta herramienta cuentan con un 20% de probabilidades de aumentar las oportunidades de venta frente a otros clientes.