No es blanco o negro. Hablar de concursos es muy complicado, asegura Daniele Cicini, director general de &Rosàs. “Hay muchas tipologías y cada uno requiere un análisis en sí mismo y lleva a una decisión especifica. Lo que se llama el coste de oportunidad. He escuchado muchas veces la frase mágica que dice “no buscamos una agencia, buscamos un partner” (o algo parecido), pero arrancar una relación de parternariado con un pitch pone de inmediato a una de las dos partes en una situación de tremenda desventaja”. Porque, dice, cualquier pitch tiene un alto coste para las agencias y debilita su equilibrio.