Aunque éste sea un rasgo por el que se definen muchas agencias y que incluso es proclamado entre las diapositivas segunda y tercera de muchas de sus presentaciones, la realidad es que los datos nos dicen que el hecho de ser independiente no es muy relevante hoy en día. Según los datos de nuestro último AgencyScope (2014) el 50% de los anunciantes indica que no es un punto importante a la hora de seleccionar agencia.
Hace algunos años, cuando el mercado estaba estructurado de un modo más clásico y las agencias multinacionales recibían gran parte de sus ingresos de clientes globales, la independencia era un valor muy demandado por clientes de gran peso nacional o clientes de menor presupuesto que pensaban que serían mejor tratados en agencias independientes.
Hoy en día, dada la feroz competencia y la absoluta necesidad de todas las agencias por el negocio local, las tornas han cambiado y en todos los concursos locales te cruzas con diferentes tipos de agencias internacionales o locales e incluso de especialidades o capacidades muy diferentes. Dicho esto, hay que aplaudir y apoyar a las agencias independientes ya que son emprendedores muy valiosos para nuestro mercado y muchos, muchos de ellos, han construido grandes organizaciones. No por ser independiente se es menor siempre y, de hecho, en nuestro mercado en el año 2014 tenemos algunas agencias independientes de incluso mayor tamaño e ingresos que muchas internacionales.
FERTILIDAD
Como este negocio es cíclico, si bien los ciclos actuales cada vez se parecen menos a los de antes, sí nos encontramos desde el comienzo de la crisis en un momento de fertilidad para agencias independientes. Cada mes podemos dar de alta en nuestra base de datos a una o dos agencias en cualquier parte de nuestra geografía. Y es que, con lo que se ha fragmentado el mercado y con el 30% de los anunciantes colaborando por proyecto, cualquier agencia con talento puede acceder a un proyecto de interés e incluso de marcas muy relevantes. Si a esto unimos la hiper-especialización en la que nos encontramos, el resultado hace que además de lo anterior se multiplique el desarrollo de organizaciones de nicho en huecos que no existían hasta ahora. Gran parte del trabajo de Grupo Consultores es la observación, estudio y análisis constante del mercado y la constitución de segmentos de servicio para poder ubicar a las agencias. Esta labor cada día se antoja más complicada y es debido a la agilidad y velocidad que existe para poder fundar una agencia y cubrir un hueco no cubierto o ponerse a competir con el resto del mercado establecido.
En el momento de escribir estas líneas me encuentro en Nueva York, visitando entre otras muchas compañías a agencias independientes interesantes que trabajan en la capacidad de transformar e influir en el comportamiento de los consumidores… Siento dar esta vuelta en la explicación, pero es que algunas se alejan del término publicidad voluntariamente por percibirlo denostado o anticuado (lo cual sin duda es una pena) y se posicionan en un terreno mucho más atractivo como es el de la innovación o el design thinking.
Además de los perfiles innovadores de estas compañías tanto en filosofías como en modelos de organización y procesos de trabajo, una de las cosas que más nos sorprende es su resistencia manifiesta a la venta a una organización global.
Cuando en nuestro mercado muchas de las agencias independientes sueñan con que antes o después algún día su segundo o tercer slide de credenciales pase a formar parte de un gran mapamundi lleno de puntos de alguno de los cinco grandes, aquí encontramos una magnífica resistencia y una negación absoluta. Muchas de ellas han sido cortejadas en numerosas ocasiones y su filosofía y visión las sigue manteniendo independientes. Algunas desde hace mucho tiempo.  
ADQUISICIONES  
La verdad es que sí creemos que los grupos seguirán adquiriendo tal y como vemos que continúan haciendo, especialmente en digital (solo en UK el 25,5% de las ventas realizadas en último semestre ha sido de compañías digitales…) y también adquirirán talento publicitario que al fi n y al cabo es su ADN, ya que es una de las formas de crecer en talento. Pero lo más importante de todo y lo más estimulante que vemos en las independientes es esa ilusión, esa libertad y ese brillo en los ojos que tienen casi todos los emprendedores que, sin ser mejor que el de líderes de multinacionales, sí se percibe distinto y fresco.
Desde GC animamos a todos los emprendedores independientes (que en el año 2013 lograron hacerse, según nuestro NBScore con un 21,3% del nuevo negocio total generado) a que sigan naciendo y creciendo, creando empleo, ampliando la oferta y generando esa ilusión e innovación en los modelos de negocio que es tan necesaria para un mercado que quiere crecer y evolucionar.   
Kika Samblás es consejera delegada de Grupo Consultores