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implementar estrategias monetizables y de valor añadido”.
Para las agencias de medios en concreto, el reto se traduce,
en su opinión, en hacer evolucionar el modelo basado en el
puro trading, los mass media y la cobertura, y pasar a otro
con nuevas capacidades, soluciones y players, en los que la
tecnología y el data -unidos a equipos especialistas en
business intelligence y programática, entre otros- serán
determinantes.
La renovación que ha vivido IPG Mediabrands en España ha
venido acompañada de la renovación de su estructura
directiva con el fichaje de profesionales destacados. Los
últimos, Luis Esteban, que el pasado enero se unió a Initiative
como director general; Adolfo González, que en febrero se
convirtió en director creativo ejecutivo del propio IPG
David Colomer, CEO de IPG Mediabrands Iberia. Mediabrands, y Patricia Fernández, que solo hace unas
semanas se integró en UM como directora general. Son tres
de los 250 profesionales que, como señala Colomer, se han
unido al grupo en los últimos tres años. El propio directivo
habla del tipo de persona que busca la compañía: “Nos gusta
la gente que tira del carro, no los que se suben al mismo como
palmeros. La gente autoexigente que mejora continuamente,
no los conformistas. Que aprende cada día, no que se las
David Colomer: “Hemos saben todas. Que agradecen el apoyo de los demás, no que se
consolidado un modelo que está sienten superiores. La gente que desarrolla a sus equipos y
demostrando ser diferencial en que contrata a subordinados que pueden acabar
el mercado, relevante para los sucediéndoles en sus puestos. La gente que sabe delegar, no
clientes, eficaz en sus resultados que acapara información como protección de sus complejos…
y que está creando tendencia”. Personas con talento, enérgicas, inconformistas y, sobre
todo, buenas personas”.

NUEVO NEGOCIO
Un factor que para el equipo de Anuncios influyó
decisivamente en la elección de IPG Mediabrands como
Grupo de Agencias de Medios del Año ha sido el muy notable
éxito del grupo y sus agencias en el terreno del nuevo
negocio. Así lo atestiguan asignaciones como Legálitas,
El comité directivo de IPG LaLiga, Decathlon, Just Eat, Clarins, Loterias, Turespaña,
Mediabrands: de izquierda a derecha,
Alfonso García-Valenzuela, Eduardo American Express, el hub digital de J&J en EMEA y la
Flores, Cristina Lera, Mapi Merchante, renovación de la cuenta completa de Amazon, que definieron
David Colomer, Patricia Fernández, para IPG Mediabrands en España lo que Colomer califica de
Ana Morcuende, Adolfo González, “un año de cine”.
Oriol Arjona, Dario Sarcinella, Luis
Esteban, Manuel García Meroño y Pero el directivo, en cualquier caso, elige protagonista de esta
Vicente Ros. película: “Una adjudicación local del 2019 que nos llena de
sentimiento de logro y orgullo es, sin duda, la cuenta integral
de medios y digital de Nestlé. Una de las compañías más
avanzadas, sofisticadas y exigentes del mundo y cuya
los clientes, eficaz en sus resultados y que está creando adjudicación expresa lo que somos hoy en España. Estamos
tendencia”. preparados, creemos en nosotros mismos y en lo que
El directivo destaca como parte de la cultura de la compañía podemos hacer, tenemos estrategia, innovación, calidad y
un alto grado de autonomía dentro de la estructura sofisticación de soluciones y, por supuesto, como no, una
multinacional de IPG Mediabrands y, al ser preguntado sobre propuesta económica razonablemente competitiva”.
el ideario o filosofía que está impulsando a la filial española El entono de mercado en el que IPG Mediabrands ganó la
en su positiva evolución, afirma: “En la casa nos repetimos lo cuenta de Nestlé y otras el pasado año se ha visto
siguiente: creer, hacer, agradecer… renacer. Nuestra radicalmente alterado, no solo para la compañía, obviamente,
inspiración se ha basado en creer en nosotros mismos, en lo sino para el conjunto de la sociedad y del mercado, por la
que éramos y somos capaces de hacer... ¡juntos! Primero pandemia del COVID-19. David Colomer elude anticipar cómo
hacer y luego decir, en un sector que suele pecar de lo será la llamada nueva normalidad pero reconoce que la
contrario. La empresa hoy proyecta frescura, magnetismo, situación ha tenido un “impacto brutal que va a influir en
dinamismo, diferenciación y, sobre todo, apoya el nuestras vidas de forma indeleble. Un ‘tsunami’ que va a
crecimiento del negocio de nuestros clientes”. requerir coraje, resiliencia, capacidad de adaptación a un
Colomer toca en este punto una de las cuestiones que están ritmo vertiginoso y un liderazgo distinto”.
determinando hoy la viabilidad y la relevancia de las “Para afrontar estos desafíos”, añade en relación con la
agencias de medios como empresas de servicios actividad concreta de la compañía, “hemos planteado planes
especializados: su capacidad de influir en los resultados de individualizados de ‘recovery’ a nuestros clientes. Cada uno
negocio de sus clientes. “En un entorno de transformación de ellos ha recibido una consultoría ‘ad hoc’, con indicadores
como el actual” añade, “acentuado por la situación derivada concretos de gestión que le permita diagnosticar y
del COVID-19, las empresas deben pasar de la pura razonablemente predecir los escenarios a los que se
prestación de servicios a nivel ejecucional y de activación a enfrenta. Desde el 15 de marzo a hoy, fin de mayo, las
convertirse en compañías estratégicas que, más allá de la inversiones se han visto fuertemente reducidas. Pero vemos
implementación de acciones, actúen como consultoras e más confianza, ganas de volver a comunicar, comprensión
impulsen propuestas de valor para sus clientes, de la relevancia de mantener un ‘share’ de presencia y
comprometiéndose con sus resultados. Tienen que ser visibilidad a partir de junio y hasta final de año. Las empresas
empresas asociadas con sus clientes que trabajen con que hagan buen marketing de junio a diciembre de 2020
Accede al vídeo modelos flexibles e integradores de ‘arquitectura abierta’, serán los ‘winners’ vs. los que desaparezcan de la mente, y la
de la compañía que les permitan adaptarse a los intereses de los clientes e cartera, de los consumidores”.

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