El influencer marketing continúa su ascenso en España, y las estimaciones sugieren que esta tendencia se mantendrá en 2025. Un reciente estudio de Kolsquare y Newton X revela que el 41% de las marcas españolas aumentaron su inversión en este ámbito entre un 20% y un 49% en el último año. De cara al próximo ejercicio, la principal cuestión sería: ¿cuáles son las tendencias que darán forma a este sector en 2025? Y ¿cómo deberían las marcas orientar sus esfuerzos para ser relevantes? Uno de los desarrollos más significativos y que seguirá siendo tendencia en 2025 es la integración de la inteligencia artificial en las estrategias de influencer marketing. Por un lado, las herramientas de IA permiten a las marcas analizar grandes volúmenes de datos para identificar a los influencers más adecuados, optimizar la creación de contenido y analizar resultados de forma rápida y precisa.
Por otro lado, las herramientas de inteligencia artificial que ofrecen plataformas como YouTube, TikTok e Instagram están transformando la creación de contenidos, ofreciendo nuevas perspectivas, al tiempo que plantean cuestiones sobre creatividad o autenticidad. El equilibrio entre la eficiencia tecnológica y la autenticidad creativa será crucial para mantener el engagement y la confianza de los internautas en 2025.
Otro de los temas candentes es que TikTok ha revolucionado la forma en que se consume el contenido y se posiciona como la red social preferida de la Gen Z. A pesar de su auge, Instagram sigue siendo la principal plataforma elegida para la mayoría de las colaboraciones entre marcas e influencers. Sin embargo, el alcance orgánico de Instagram ha disminuido, lo que obliga a las marcas a replantear sus estrategias. Factores como la saturación de contenido y los constantes cambios en los algoritmos han llevado a una caída en la visibilidad de las publicaciones. En este entorno, las marcas tendrán que adoptar un enfoque multicanal, maximizando el impacto en diversas plataformas para alcanzar a su audiencia de manera más efectiva.
En tercer lugar, los cambios en el comportamiento del usuario de redes sociales también van a definir cómo las marcas deben actuar a partir de ahora. Según la última edición de Accenture Life Trends, hasta un 60% de las personas cuestionan más que nunca la autenticidad del contenido online. Los usuarios están empezando a cansarse del contenido superficial y de las vidas idealizadas que ciertos influencers proyectan y buscan autenticidad y conexión genuina, lo que llevará a las marcas a buscar colaboraciones más significativas.
Autenticidad por encima de todo
Este cambio de paradigma implica que las colaboraciones deben ser también más transparentes y responsables, integrando la diversidad y la inclusión. Las marcas que logren conectar de manera auténtica, inmersiva y presencial con los consumidores a través de sus campañas de influencer marketing tendrán más probabilidades de generar lealtad. Una cuarta tendencia gira en torno a los contenidos y formatos relevantes. En este 2025, se priorizará la calidad sobre la cantidad, ya que las marcas ahora buscan crear campañas que no solo sean impactantes, sino también significativas y medibles. Además, el formato rey seguirá siendo el contenido de vídeo. Un 68% de la gente consume más una marca que les informa y les da contenido a través de vídeo. Por último, entender con qué personas y durante cuánto tiempo las marcas colaboran en sus campañas de influencer marketing marca la diferencia. Los microinfluencers y nanoinfluencers están ganando terreno, ya que sus audiencias más pequeñas tienden a estar más comprometidas. A esto se suma que sus tasas de participación suelen ser más altas y pueden generar conversaciones más significativas y auténticas en torno a los productos. Además, las colaboraciones a largo plazo están en auge. En lugar de centrarse en campañas puntuales, las marcas están invirtiendo en asociaciones que permiten a los influencers integrar productos de manera más natural en su contenido. Este enfoque beneficia a ambas partes: las marcas obtienen colaboraciones más auténticas y efectivas, mientras que los influencers aseguran proyectos estables y generan contenido más cohesivo, lo que a su vez se traduce en mejores resultados.
Hacia un futuro responsable
El influencer marketing va a avanzar hacia una era en la que autenticidad y responsabilidad no son solo valores añadidos, sino requisitos esenciales para las marcas. Aquellas que quieran seguir sobresaliendo en este nuevo panorama tienen que conocer y cumplir las expectativas de un consumidor que espera contenidos más transparentes, auténticos, éticos, alineados a sus valores sostenibles y con ellos en el centro. En 2025, solo las marcas que logren esta conexión auténtica y responsable colaborando con las personas adecuadas y con contenidos humanos seguirán siendo relevantes.
Auxi Gutiérrez, senior ‘pr & influence consultant’ en Accenture Song