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MARCARON TENDENCIA | GRANDES CASOS DE 2023
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PREMIO NACIONAL DE MARKETING 2023. CATEGORíA INTERNACIONALIZACIÓN
TORRONS VICENS, A LA

CONQUISTA DEL MUNDO

Una marca fundada en 1775 logra superar las fronteras para llevar un producto tradicional hasta Corea.

Abrir fronteras y mercados con un producto En la distribución, se llegó a acuerdos
tan tradicionalmente español como el con supermercados de todo el mundo
turrón puede ser realmente complicado, para distribuir su producto (Walmart…), se
pero Torrons Vicens asumió el reto con una crearon tiendas físicas de Torrons Vicens
auténtica revolución del sector y llevando sus en aquellos países en los que las ventas
dulces y sabores a todo el mundo. en supermercados son altas; y se abrieron
Torrons Vicens es una empresa familiar espacios físicos con un cuidado diseño
fundada en 1775 en Agramunt (Lleida) con siguiendo la filosofía de la marca, en el que
una larga tradición turronera. En el año 2000, la exposición de los productos garantice
el maestro turronero Ángel Velasco compró una cómoda y agradable experiencia de
la empresa, que tenía pérdidas y estaba en compra en el que el cliente pueda degustar
un momento muy complicado, para asumir y descubrir las creaciones más innovadoras,
el reto de relanzarla. Optaron por la tradición, elaboradas conjuntamente por el maestro
la calidad, la innovación y el servicio, y turronero y el prestigioso chef Albert Adrià.
la desestacionalización del producto en innovar todo el marketing Y en la comunicación, se participó en
España, pues en otros países el turrón se Tras convertir la marca en un referente dentro programas de TV de diferentes países
come durante cualquier época del año. del sector, el objetivo era convertir el turrón para dar a conocer la marca y el producto,
en un postre y en un souvenir gastronómico llegando incluso a Corea del Sur.
para que pueda ser consumido en todo el El resultado es totalmente positivo: la
El objetivo era convertir el mundo, al tiempo que debía incrementarse la exportación representa más del 12 % del
turrón en un postre y en un notoriedad de la marca en todos los países de total de la facturación, con unas ventas
souvenir gastronómico para fuera de España. crecientes: en 2018 fueron 42 millones de
que pueda ser consumido Para lograrlo, el planteamiento estratégico euros, en 2019, 54, y en 2022 se alcanzó
en todo el mundo. y plan de acción pasó por trabajar todos los la cifra récord de 65 millones. Ya cuenta
puntos del marketing, comenzando por el
con tiendas en Francia, Emiratos Árabes y
propio producto, innovando para adaptarlo a en México, y próximamente está prevista la
los gustos de todas las nacionalidades. apertura en Nueva York y Corea del Sur.

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