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ESTRATEGIAS
ESTRA TEGIAS

MARCAS CON

ÉXITO

8 abil Salah es el fundador de Harper&Nayer,
una firma malagueña centrada en moda
masculina de estilo preppy (pijo), cuya activi-
dad comenzó en 2014 pero que vivió un gran
impulso después de la pandemia. Tras cerrar
2023 con una facturación de 10 millones de
Las redes sociales son euros, la compañía ha puesto en marcha un
plan estratégico con el que aspira a los 100
un altavoz magnífico para N millones de euros en 2030. Con una estruc-
llegar a la audiencia con un tura de 70 personas, la estrategia de marketing ha
presupuesto limitado. Hay pasado de ser inexistente (“se basaba en una estruc-
marcas (algunas comenzaron tura B2B para ofrecer los productos puerta a puerta
a aquellas tiendas que vendían los productos”, nos
a vender incluso solo en cuenta Salah) a predominantemente digital.
internet) que han sabido “Hasta el momento la visibilidad ha supuesto una
manejar el medio digital a gran ventaja competitiva, por lo que nos centramos
en acciones de notoriedad entre las que destacamos
la perfección para darse a las redes sociales, como Instagram y TikTok. En ellas
conocer y han conseguido un lanzamos una serie de vídeos cortos y posts destacan-
do nuestras prendas en situaciones atípicas dentro
enorme éxito gracias a una del mundo del tenis. Involucramos a influencers que
estrategia diferenciadora encarnan el espíritu preppy de la marca. En Facebook
que les ha hecho conectar hacemos campañas de anuncios dirigidos y eventos
de lanzamiento de productos en vivo. En publicidad
con su público. Blue Banana, digital, invertimos en SEM, en campañas de PPC (pago
Harper&Nayer y Create son por clic) en Google para capturar la demanda de com-
pras de moda masculina, anuncios en display e sitios
algunas de ellas. de moda y de estilo de vida y campañas de remarke-
Cruz Cantalapiedra ting para reenganchar visitantes del sitio web. Tam-
bién utilizamos email marketing para el lanzamiento
de una serie de newsletters temáticas que combinan
contenido de estilo de vida, consejos de moda, y ofer-
tas exclusivas para suscriptores. Hacemos colabora-
ciones con influencers y eventos de lanzamiento de
colección en tiendas con cobertura en redes sociales
en vivo”, explica el fundador.