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Los sorteos no son
solo una manera de
Una de las acciones que mejor suelen premiar a nuestros emprendedores que se lanzaron a la aven- 9

funcionar en redes son los sorteos, que ade- seguidores, sino una tura del e-commerce con apenas 20 años
más buscan establecer una conexión con su y para la que Instagram fue su principal
comunidad y proporcionarles un valor aña- estrategia efectiva motor de crecimiento. En 2023 Blue Bana-
dido. El último que ha realizado Harper & para atraer nuevos na ha cerrado con una facturación supe-
Neyer es “El Mejor polo del mundo”, una rior a los 19 millones de euros, un 52%
acción enfocada en mejorar su comunidad clientes y recopilar más que en 2022. Cuentan con 11 tien-
online. El premio constaba de cinco tarjetas das físicas distribuidas por las principales
regalo con un valor de 1.000 euros, pero la datos valiosos ciudades españolas, 11 corners de El Cor-
marca quiso recompensar a todos los par- te Inglés, y un outlet. La enseña empezó
ticipantes con un regalo seguro del 10% de descuento. el año celebrando su salto internacional gracias a la
Esta acción se centraba en conseguir leads para afian- apertura de su primera tienda física en México.
zar su base de datos de cara a próximas estrategias. “Nuestra estrategia está fundamentada en nues-
La participación ascendió a 10.000 usuarios. tra misión de empoderar a las nuevas generaciones a
“Los sorteos no son solo una manera de premiar hacer de su vida una aventura. Queremos mostrarles,
a nuestros seguidores, sino una estrategia efectiva de la forma más real y auténtica, todo lo que la aven-
para atraer nuevos clientes y recopilar datos valio- tura tiene para ofrecernos. Inspirar y animar a nues-
sos”, explican desde la marca. tra comunidad a salir a conocer el mundo, a encon-
Aunque casi todo su presupuesto lo destinan a trar su propia aventura. Para eso, lo primero es real-
digital, también invierten en publicidad exterior. Con mente vivir la aventura. Tenemos un equipo interno
más de 20 puntos de venta físico en varias ciudades y una comunidad de creadores y atletas que todos
españolas, el canal online les supone un 13% del total los días surfean, hacen skate, esquí, apnea, escalan y
de las ventas. pasan sus días en la montaña… No es algo artificial,
Para 2025, este emprendedor señala que su prin- ni una narrativa fabricada. Es lo que nos gusta hacer,
cipal objetivo es “la visibilidad, el reconocimiento desde nuestros CEOs, hasta quienes te prestan ser-
de la marca dentro del mercado” y, para ello, van a vicio en una tienda de Blue Banana son así”, cuenta
centrar la nueva estrategia de marca en diferenciar- Joseph Artiles, head of brand de Blue Banana.
se de la competencia. Además, apunta que la expan- Para este profesional, la prioridad “es construir
sión nacional e internacional es “una constante en la una comunidad cada vez más fiel, más conectada
empresa” y que tienen pensada la entrada en nuevos con la marca, no sólo desde el consumo, sino desde
nichos de mercado como el infantil. la participación y el interés en la aventura. Nuestras
redes sociales están enfocadas en contar historias de
BLUE BANANA aventura y dar herramientas o inspiración para que
La expansión internacional es también uno de los la vivas. No en venderte una camiseta o una chaqueta
objetivos que se ha marcado la firma de moda Blue para tu próximo viaje. Eso es secundario”.
Banana, una marca fundada en 2016 por dos jóvenes Para este año, quieren dar una mayor partici-