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No. 1615 / 23 Marzo 2020





































































                                       crecer mucho en determinados mercados. Otra cuestión que   transacciones]. Son tres enfoques del trabajo de medios que
                                       nos interesa es extender el trabajo en disciplinas como éstas,   les dan a los clientes capacidad de elección y a la gente un
                                       hasta ahora muy asociadas al área de medios, al conjunto de   modo de trabajo y una cultura en la que creer.
                                       la actividad del grupo.                           a. - ¿cómo le explicaría a un cliente que quisiera asignar su
                                                                                         cuenta a publicis media cómo es cada agencia y así pudiera
                                       MARCAS                                            elegir una con conocimiento de causa?
                                       a. - publicis media integra actualmente tres grandes marcas   G. B. – Se lo explicaría de modo similar a como lo acabo de
                                       de agencia: starcom, Zenith y spark foundry. ¿por qué le   hacer y si realmente se tratara de un caso de elección entre
                                       parece importantes mantenerlas y que operen como   las tres, le pondría directamente en contacto con
                                       jugadores identificables en el mercado?           profesionales de cada una de ellas, porque para tener una
         “Creo que las marcas [de      G. B. – Creo que las marcas siguen hoy día siendo   impresión certera de las marcas lo mejor es escuchar a la
         las agencias] siguen hoy      extremadamente importantes en nuestro negocio. Son una   gente que trabaja en ellas hablar de cómo afronta cada una el
         día siendo extremadamente     fuente de diferenciación en el enfoque y en la cultura del   trabajo de medios. Y lo mejor del asunto es que si, después de
         importantes en nuestro        trabajo para los clientes. Y les dan a estos capacidad de   todo, ninguna de las agencias resultara del todo adecuada,
         negocio. Son una fuente de    elección, sea dentro de un holding o entre los propios holdings.   podemos crear para el cliente una estructura a medida, una
         diferenciación en el enfoque   Y creo que es muy importante para los clientes disponer de   solución con la que se sienta completamente seguro. En los
         y en la cultura del trabajo   esa gama de posibilidades para elegir y así encontrar lo que   últimos dieciocho meses hemos desarrollado estructuras de
         para los clientes”.           más se ajusta a sus necesidades. Las marcas son críticas   este tipo para GSK, la cual cuenta con profesionales de todo
                                       desde el punto de vista de la oferta de talento a los clientes y,   el grupo; para LVMH y para Disney. Esta última se llama
                                       además, son también muy importantes para los profesionales   Publicis Imagine y su equipo se ha formado no solo con
                                       que trabajan en ellas: les proporcionan un hogar cultural, les   profesionales de todas nuestras agencias de medios, sino
                                       dan códigos, enfoques y modos de planificación propios y   también, lo que es muy importante, con gente de Epsilon. De
                                       diferentes de unas a otras.  En nuestro caso, Starcom es la   modo que tenemos cuatro marcas –aparte de las tres
                                       compañía de la experiencia humana, mientras que Zenith   citadas, también está Performics- y las estructuras a
                                       continúa construyendo con éxito su propuesta de ser la   medida, y a todas las tratamos igual, en todas invertimos
                                       agencia del ROI. Spark Foundry, por su parte, es una marca   todos los recursos necesarios y las animamos a que sean
                                       muy poderosa en Estados Unidos que al tiempo es una marca   diferentes unas de otras. Esa es, después de todo, la esencia
                                       start up en otras muchas parte del mundo, es una   de una marca, el punto de diferenciación respecto al resto.
                                       combinación maravillosa de volumen con alma de start up   a. - ¿qué tal funcionan, en su experiencia, estas estructuras
                                       cuya propuesta se expresa en las siglas HEAT, Higher   a medida? ¿está contentos con ellas?
                                       engagement and transactions [Más vinculación y más   G. B. – Algunas de estas soluciones a medida están


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