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GRANDES TEMAS | PRECIOS
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EL AñO DE LOS En este sentido, parece que las marcas

de la distribución confían más en su
PRECIOS elasticidad al precio que las marcas de los
fabricantes, pues según Kantar, a lo largo
del año las primeras subieron más de
precio que las segundas. Naturalmente en
el retail de gran consumo influyen muchos
La inflación iniciada en 2022 fue en 2023 un quebradero de cabeza más factores que la imagen de marca a la
para los departamentos de marketing. hora de vender.

La “p” de precios es la gran olvidada de las caída de ventas de un 1 %, la elasticidad Algunas marcas de ambos entornos
funciones de marketing. Por un lado, no de una marca es de 1 y ,en adelante, todo apostaron por aliarse con el consumidor
está claro el porcentaje de organizaciones es peor. en su lucha contra la inflación. Una de la
en las que decisiones sobre precios distribución fue Carrefour que lanzó a
dependen de ese departamento y, por A primeros de año, ya con la inflación finales de 2022 su cesta de 30 productos
otro, años de estabilidad y tasas de interés instalada, un estudio de Mediapost/AMKT básicos a 30 euros, y a comienzos de
bajísimas o negativas, habían hecho nos informó de que, incluso con ese 2024 anunció bajada de precios de 500
desaparecer esa inquietud por la gestión panorama un 35 % de consumidores se productos de su propia marca. Danone
de los precios en Europa. mantenían fieles a sus marcas, aunque lanzó una campaña de bajada de precio
subieran de precio. Pero, dicho al revés de sus yogures más sencillos. Y también
El precio es una pieza fundamental en puede sonar distinto: un 65 % de los Carrefour lanzó una andanada sobre el
el posicionamiento de un producto y de consumidores cambiaría de marca en otro lado de la mesa, expulsando a los
alguna manera afecta y se combina con razón del precio. productos de Pepsico de sus lineales por
la imagen de marca. Mejorar el llamado lo que consideraba una subida excesiva
premium price y reducir la elasticidad al En cualquier caso, todos sabemos que de precio.
precio han sido siempre dos objetivos de los estudios declarativos tienen un valor
la gestión de una marca. Si una variación relativo y que es el comportamiento del En cualquier caso, como se comenta en
al alza de un 1 % de precio produce una mercado la mejor encuesta. otros puntos de este anuario, el asunto
de los precios ha sido controvertido
hasta en las grandes multinacionales.
Recientemente, en sus informes a
accionistas, Nestlé y Unilever han
anunciado bajadas de precios. Los
resultados económicos de sus subidas
han reportado beneficios económicos,
pero perjudicado su penetración de
mercado. No ha habido comentarios
acerca de la reputación de sus marcas.

La tentación de los precios dinámicos
Turismo y espectáculos llevan años
experimentando con los precios
dinámicos. Parece que los consumidores
van asumiendo que el precio es algo
relativo, por más que les moleste. Ante
ello, algunas marcas de otros sectores

Parece que los
consumidores van
asumiendo que el precio
es algo relativo, por más
que les moleste.

La subida de precios ha complicado la compra de millones de españoles que han respondido con
compras más pequeñas y frecuentes, y en más variedad de establecimientos (Kantar).

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