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GRANDES TEMAS | PRECIOS
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han empezado a experimentar con clave para un precio más resistente”. Una estrategia de precios se sostiene
estas tácticas. El ejemplo más radical en la adquisición de volumen de nuevos
que conocemos fue el de la cadena Después de analizar más de 2000 casos clientes, más que en la fidelización de los
británica de pubs Stonegate, que decidió no hay ejemplos conocidos, dijo, de actuales, afirmó. Y, segundo, en mensajes
que el precio de la cerveza subiría en campañas a corto plazo que mejoren la emocionales mucho más que en mensajes
las horas de mayor ocupación y así lo elasticidad al precio, antes al contrario: racionales. “Decirle a la gente que pague
anunció, provocando una gran polvareda el resultado de las políticas en exceso más por la misma cosa de siempre, no es
en medios y redes sociales. Algunos promocionales es un incremento de esa una cuestión que convenga transmitir por
especialistas en marketing destacaron elasticidad. mensajes racionales, sino por mensajes
la torpeza de la firma al no presentar emocionales. La clave para tener una
su movimiento al revés: anunciar que En general, invertir en construcción de estrategia fuerte de precios es que la
el precio de sus pintas bajaría en horas marca, afirmó, no solo genera volumen de gente tenga un sentimiento fuerte hacia
de menor demanda. Y es que el marco ventas, sino que soporta los incrementos tu marca, separarse de lo racional y que te
mental de los precios es uno de los de precio reduciendo la elasticidad prefieran a cualquier precio”.
asuntos en los que la economía de la al mismo. A las marcas premium que
conducta tiene un campo de actuación persigan una estrategia de precios (altos) En un panorama de gran consumo como
cada día más reconocido. les aconsejó que pasaran de un 60 % en el español (y el británico), dominado por
largo plazo y 40 % en corto, a un 70 % las marcas de la distribución, parece que
Marcas fuertes y diferencial de precio frente a un 30 %. tener una marca fuerte es, cada vez más,
Sin duda, el precio no es solo cuestión de cuestión de supervivencia.
materias primas y costes de producción:
la marca es fundamental, y supone "Una estrategia de Las consecuencias de las subidas de
una gran ventaja de las firmas que han precios se sostiene en la precio de las marcas y enseñas las ha
fortalecido su porfolio cuando llegan adquisición de volumen de recogido Accenture en su informe de
tiempos de alta inflación. tendencias (ver en este mismo anuario el
nuevos clientes, más que reportaje en la página 16): la desconfianza
Les Binet, el conocido tratadista y en la fidelización de los hacia la sinceridad de los mensajes y
responsable de Eficacia de Adam&Eve actuales". campañas de apoyo al consumidor de las
DDB lo destacó siguiente en su Les Binet. marcas se ha incrementado notablemente
intervención durante el Ignite 2023, y fenómenos como la disminución
evento organizado por Kantar: “La de peso o contenido por envase, por
construcción de marca a largo plazo es la ejemplo, no ha hecho sino agudizarla.

Carrefour ha sido una de las enseñas más activas posicionándose como un aliado contra la inflación.

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