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ACTIVIDAD AMKT
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CoMité DE MARKEtiNG b2b

EL MARKETING B2B AVANZA IMPARABLE

El marketing sigue creciendo en relevancia dentro de las Uno de los logros de los que estamos más
organizaciones dedicadas al B2B, apalancado en la tecnología orgullosos es del estudio Marketing Hot
Trends, que este año cumplirá su quinta
y la búsqueda de talento. edición, y que se ha convertido ya en un
tema cada vez más grande e influyente: referente del estado del arte del Marke-
Este crecimiento corre en paralelo a la comités de asociaciones sectoriales ting B2B en España (ver página 74).
convicción de que este marketing es como el nuestro, agencias y consultoras
diferente al del B2C, a la confianza en especializadas, medios y redes sociales Participación y agenda 2024
que es una inversión rentable y necesaria como Linkedin, o empresas que ofre- En el Comité desarrollamos activida-
y a un incremento en el orgullo de los cen soluciones al marketing B2B como des abiertas al público como eventos y
profesionales por su labor, constituyendo Adobe y otras. presentaciones, y otras que se dirigen
un círculo virtuoso. exclusivamente a los miembros o, como lo
objetivos y logros llamamos nosotros, al Consejo de Exper-
Existen varios factores que han Nuestro objetivo es liderar el marketing B2B tos del Comité. En este sentido, organi-
ayudado a que esto ocurra: en España, promoviendo y difundiendo su zamos encuentros donde compartimos
- La expansión en la implantación de solu- conocimiento y especificidades, a la vez experiencias y buenas prácticas, invita-
ciones CRM, que hacen que la informa- que creando un foro de encuentro de los mos a especialistas y discutimos sobre
ción comercial se comparta entre marke- profesionales que se dedican a él. Arran- las temáticas de interés para planificar las
ting y ventas, ha sido una revolución en camos en el difícil 2020 y desde entonces actividades futuras.
las formas de trabajar y en el crecimiento hemos desarrollado más de 20 actividades,
de la importancia del marketing. y seguimos creciendo, ya que cada activi- Así, por ejemplo, en la última ocasión
dad tiene más aceptación, lo que nos anima nos reunimos en las oficinas de Linkedin
- La dificultad para captar talento en a seguir avanzando. donde pudimos disfrutar de un interesante
muchos sectores hace que también las workhop sobre ABM.
empresas de B2B se hayan dado cuenta
de la importancia de poseer una marca Este año empezaremos Este año empezaremos nuestros con-
atractiva, ya no sólo para ganar clientes, nuestros contenidos abiertos tenidos abiertos con un primer evento
sino para incorporar personal de valor. En con un primer evento en primavera sobre las estrategias de
este sentido, los departamentos de mar- en primavera sobre las partnership o comarketing. La búsqueda
keting están liderando la transformación estrategias de partnership o de sinergias entre dos o más empre-
interna para hacerlas más atractivas. sas, compartiendo esfuerzos o creando
comarketing. productos o servicios nuevos, es una gran
- El trabajo de concienciación y fomento oportunidad sobre la que no suele haber
del marketing B2B que realiza un ecosis- mucho estudio ni información.
Cerraremos el año con un evento en
noviembre donde presentaremos las
conclusiones de la V edición del Marketing
Hot Trends y, además, haremos un foco
específico sobre otro tema de máxima
atención, la IA generativa aplicada al mar-
keting B2B.
En cuanto a las actividades para el consejo
de expertos, seguiremos con actividades
en torno a las prácticas de Account Based
Marketing (ABM).

ALBERTO PASTOR ESTEBAN, responsable
del Comité de Marketing B2B de AMKT y
Reunión del Comité de Marketing b2b. managing director de Garlic B2B

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