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46 refl exiones / Ana Barrio

“BUENO,

EL

BONITO Y

BARATO” DEL

MARKETING

POR ANA BARRIO

INVERTIR EN
ASEGURARSE
Además, un buen envase LA MÁXIMA
que destaca y transmite bien
los valores repercute de forma VISIBILIDAD ES
exponencial en el retorno de FUNDAMENTAL
cualquier actividad en el punto SI QUEREMOS
de venta, ya sean displays,
cartelería u otras fórmulas. QUE CUALQUIER
er o no ser visto, esa es la Por tanto, invertir en NOVEDAD ENTRE prácticamente la mitad del
cuestión. Más de la mitad asegurarse la máxima visibilidad EN LA CESTA DE presupuesto del desarrollo
de los consumidores es fundamental si queremos que del pack.
descubren los cualquier novedad entre en la LA COMPRA Y SE Por tanto, no
lanzamientos en la propia cesta de la compra y se mantenga MANTENGA EN EL perdamos de vista la
tienda, por lo que es vital en el tiempo. La ventaja es que la importancia de dejarse
asegurarse visibilidad, y inversión requerida en packaging TIEMPO ver en tienda. Esto
esto pasa principalmente es menor y más eficiente que es fundamental si un
S por dos claves: cualquier otra herramienta de lanzamiento quiere
desarrollar una buena activación marketing. consolidarse en el
en punto de venta y atinar con De hecho, es el único que lineal. Eso sí, por mucho
el packaging. Esto ayudaría a cumple con el “bueno, bonito atractivo visual que tenga un
equilibrar el hecho de que en y barato” del marketing. En producto, si previamente no
el mercado de gran consumo concreto, la apariencia exterior se ha trabajado bien el propio
tres de cada cuatro novedades tiene un alcance enorme en el producto y la función que
de marca de fabricante no momento de la verdad, en el cumplirá en el consumidor,
sobrevivan más de un año en el lineal, donde se toman más de nada se podrá hacer. Y aquí
lineal. Esta es la situación actual la mitad de las decisiones de me refiero a la pregunta clave:
pero hay remedio, pensemos en compra. Y, además, ese envase ¿Es mi producto una propuesta
la parte estratégica pues. acompaña posteriormente al nueva que resuelve un problema
Una buena activación en consumidor, lanzando sus o una necesidad insatisfecha del
punto de venta siempre está mensajes en el hogar hasta que el consumidor?
ligada a un buen diseño del producto se consume. ANA BARRIO
envase, ya que la cantidad de Al mismo tiempo, requiere DIRECTORA DE INNOVACIÓN
productos que compiten en las una inversión relativamente DE NIELSEN IBERIA
baldas es enorme. La visibilidad pequeña, algo que, si observamos
existente entre el producto con todas las opciones existentes en @AnaCBarrio
el diseño que mejor funciona marketing, solo ofrecen las redes
respecto al peor es un 70% de sociales. Y además su impacto en
ventas. las ventas es muy significativo,
solo comparable a los anuncios
en medios de comunicación, a los
que habitualmente se les presta
mucha más atención, cuando
en realidad un par de pases de
30 segundos en prime time es