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IDEAL, LA INTEGRACIÓN CASOS DE ÉXITO Edición Especial GroupM
Septiembre 2018

ON + OFF

Marca: Centros Ideal
Campaña:
Agencia: Mediterránea

De cara a la estación estival, y con
los múltiples objetivos de aumentar
la notoriedad y el valor de marca de
Centros Ideal, incrementar el tráfico a
sus centros, activar ofertas puntuales,
desestacionalizar la demanda -muy
vinculada a la época veraniega-,
generar leads y aumentar las ventas,
Mediterránea ha desarrollada una
estrategia off y online dirigida a
un público adulto tanto masculino
como femenino cuyos resultados han
sido capaces de rebasar las metas
previstas. El trabajo elaborado por
Mediterránea para Centros Ideal
partió de un input principal: el de la
depilación, además de caracterizarse
por su estacionalidad, es un sector
muy competitivo.

En el ámbito offline, se implementó una campaña continuada competencia o el incremento del reconocimiento de marca. Estas
en televisión nacional que permitió impactar al público deseado claves se han traducido asimismo en resultados como la apertura
mediante diferentes tipos de formatos: desde spots hasta de centros o la expansión internacional.
patrocinios, momentos internos o sobreimpresiones. Gracias
a la estrategia diseñada, la marca ha conseguido registrar un HITO CONVERGENTE
notable crecimiento en diferentes parámetros, como el volumen Mediterránea y Centros Ideal destacan, además, que el
de negocio o el crecimiento de Centros Ideal con respecto a la desarrollo de la campaña les ha permitido certificar la buena
convergencia entre los medios Televisión y Digital. El pasado
mes de mayo, y aprovechando el lanzamiento de la campaña
de televisión, agencia y anunciante optaron por una estrategia
Online más agresiva de captación en redes sociales. Todos los esfuerzos
fueron enfocados hacia la campaña Oferta Láser, en la que se
promociona una sesión gratuita de depilación de axilas (Sesión
En el terreno online, por su parte, se articuló una estrategia cuyos Axilas Gratis). Con respecto a la campaña de abril, en la que la
objetivos principales pasaron por la generación de leads y la búsqueda oferta era diferente -no tan agresiva-, y en la que además no se
de un aumento de las ventas. En este campo, la labor de Mediterránea contó con el apoyo de ningún otro medio, el CPL se redujo en
ha materializado como sigue: un 88%. En SEM, el CPL disminuyó con respecto al que tenían en
Motores de búsqueda: estrategia SEM. abril en un 72%.
Redes sociales: presente en Facebook e Instagram, se han ido lanzando Desde el pasado mes de mayo, la tendencia es positiva con
una serie de campañas mensuales con ofertas diferentes de estética respecto a la consecución de objetivos. Bien es cierto, según se
y láser. Con frecuencia se activa la campaña Prueba Láser Gratis, a la destaca, que cada mes hay ofertas diferentes que incluyen en
que se le van añadiendo 1 o 2 ofertas más de la compañía. En lo que la decisión del usuario a dejar el lead, notándose el apoyo que
va de año se ha conseguido reducir el coste por lead (o CPL) en redes aporta la televisión en las semanas en las que la campaña está
sociales en un 32,3% con respecto al año anterior. activa en este medio.
Programática: durante los meses de mayor competencia (abril, mayo
y junio) y durante los de menor afluencia (julio y agosto), se reforzó la
estrategia digital con publicidad display en la Red Premium de GroupM
mediante la aplicación de datos específicos relacionados con lifestyle
y beauty. Gracias a ello se consiguió aumentar el tráfico y los nuevos
usuarios, además de conseguir conversiones.

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