¿Hasta qué punto la personalidad, además de otros factores, influye en que un individuo esté más abierto a la comunicación de las marcas, o sea un 'mejor cliente' para una aseguradora o prefiera un producto que cuide que se preocupe por el medio ambiente? The Coktail Analysis ha realizado un estudio que mide la influencia de la personalidad en los patrones de consumo para ayudar a las marcas a segmentar mejor a sus clientes, optimizar sus estrategias de targetización y adecuar ofertas y experiencias según perfiles de personalidad. Con ello, la consultora incorpora el ‘personality research’ como nueva herramienta de conocimiento del consumidor, señalan sus responsables.
Redacción
Y han encontrado tres rasgos de personalidad que resultan relevantes para el consumo en España: apertura a la experiencia, extroversión y afabilidad relevante en los consumos emergentes. Esos tres rasgos salen de Big Five, una teoría clásica de la psicología de la personalidad, que identifica 5...
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