Page 42 - ANUARIO DE MARKETING 2020

MARCARON TENDENCIA

unir la calidad

a la sostenibilidad

Pascual logra relanzar la marca como referente del sector
lácteo con el envase como elemento diferenciador. La campaña se centró en la
historia reciente de Pascual,
con los empleados como
ascual lleva muchos años siendo En la nueva imagen de marca se planteó dar
una de las marcas líderes y referen- todo el protagonismo a la leche, tratando de embajadores.
tes del competitivo sector lácteo, y transmitir la idea de Pascual=Leche. Asimis-
P mantener esa posición es una labor mo, optó por un nuevo tono de comunica-
tanto o más complicada que alcanzarla. En ción que permitiese conectar mejor con el Gracias a la campaña, en el mes de septiem-
conjunto, esta empresa familiar dedicada a consumidor. bre de 2018 Leche Pascual clásica consiguió
la preparación y envasado de leche y deri- sus máximos de cuota históricos desde 2013
vados, además de otros productos alimenti- hacer las cosas bien (9,8 % del total del valor de las ventas) en el
cios como yogures, zumos, refrescos, huevo La campaña 360º, utilizando tanto los me- formato Brik. Además, se convirtió en la mar-
líquido, tortillas, agua mineral y bebidas de dios de comunicación como las relaciones ca que logró dinamizar la categoría de leche
soja, es la tercera marca de consumo de pro- públicas, se centró en la historia reciente de clásica, creciendo un 17,1 % en el periodo pre-
ductos lácteos en España. Pascual, con cinco covers específicas para post campaña en el formato Brik, siete puntos
El objetivo de marketing en 2018 era lograr el canal digital, y el relanzamiento con los por encima de la competencia directa.
ser referente del mercado lácteo y volver denominados embajadores de la marca, los Más allá de la influencia en las ventas, en sólo
a poner en valor a la marca. Para lograrlo, propios empleados, que asumieron el prota- 3 días de campaña Pascual consiguió capita-
se planteó el relanzamiento de la marca de gonismo para transmitir y dar a conocer la fi- lizar el 50 % de las conversaciones generadas
forma rentable y sostenible, con el envase losofía de la marca para hacer las cosas bien: en internet sobre el sector lácteo de todo el
como elemento diferenciador gracias a un “Dar lo mejor, a través del bienestar animal”, mes de agosto. Y, ayudada por la renovación
nuevo packaging que sustituía el retráctil con frases como “Nuestro objetivo es que las de la web, las visitas de los usuarios aumen-
por una caja. vacas estén lo más cómodas posible”. taron un 182 % respecto al mes anterior. n

la campaña
utilizaba frases
como “nuestro
objetivo es que
las vacas estén
lo más cómodas
posible”.

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