Page 78 - Anuario-MKT-2021

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MKT AL DIA

Comité B2B:

acelerar

en españa Alberto Pastor, responsable del Comité B2B

omo señala en esta entrevista su El Comité B2B de mKt ha tenido un brillante arranque en el
responsable, Alberto Pastor, es una difícil año de 2020. Era un proyecto largamente planificado en el
necesidad imperiosa poner el mar-
C keting BTB español a la estela de los seno de la Asociación ante la ausencia de estructuras asociativas
más desarrollados del continente. dedicadas a esta importantísima rama del marketing en la que
se concentran una enorme cantidad de empresas.
Este Comité comenzó el año pasado,
¿cómo podrías definir estos primeros me-
ses de andadura? incomprensible que no se forme sobre las
—La verdad es que estamos muy satisfe- Siempre se cita al Reino Unido como una re- diferencias que hay entre el marketing B2C y
chos con la participación y repercusión ferencia para el marketing B2B ¿Qué otros el B2B. Sí que es verdad que hay alguna ini-
que hemos conseguido con las primeras países serían un buen espejo para mirarnos? ciativa, incluso con formación específica de
actividades. A pesar de que sabíamos que —UK es el mercado cercano (ahora un poco posgrado en B2B, pero con una orientación
existía cierto vacío sobre el marketing B2B, menos por el Brexit), más activo y con más más comercial que de marketing.
nos ha sorprendido en positivo la respues- tradición en trabajar la disciplina del Marke-
ta. Sin duda, ha ayudado mucho el para- ting B2B como una especialidad en todos los ¿Nos puedes adelantar el contenido de este
guas de MKT. Empezamos con el desarrollo niveles: agencias, anunciantes, medios de co- año y cuáles van a ser vuestras líneas de
del estudio “Marketing Hot Trends”, que ya municación, premios, grandes eventos, etc. trabajo?
obtuvo muy buena acogida, y luego hemos Aunque sin duda, el gran mercado es el esta- —Comenzamos el año tocando un tema
desarrollado una serie de webinars basados dounidense. Allí, además de poseer una gran siempre muy crítico y con lagunas, como es
en los aspectos más significativos para los orientación comercial en todos los ámbitos, la privacidad de los datos en entornos B2B.
marketers, precisamente gracias a la infor- incluyendo a las empresas industriales, es Ahora queremos afrontar diversas activida-
mación que nos proporcionó el estudio. Y un mercado gigante donde, por ejemplo, la des en varios webinars, esta vez relaciona-
estos webinars no han dejado de crecer en especialización de las agencias ya no solo es das con: la creatividad en el marketing b2b,
número de asistentes y en su valoración. en B2B vs B2C sino, dentro del B2B, en herra- el marketing de contenidos, la experiencia
Otro aspecto importante es que reciente- mientas específicas como el ABM. de cliente en el business to business, la im-
mente hemos creado el Grupo de Expertos portancia del tándem marketing & ventas
del Comité, que cuenta ya con gente muy ¿Se echa de menos en España alguna titu- en el B2B, y por supuesto la segunda edi-
implicada, de alta valía y con experiencia lación específica de Marketing B2B? ción del estudio “Marketing Hot Trends”.
en sectores muy diversos. —Me conformaría con al menos ver más
asignaturas específicas dentro de los progra- ¿A quién va dirigido todo el contenido
¿Hacia dónde va el sector B2B? mas de los estudios de marketing, porque es (webinars, jornadas, manifiestos…) que
—Pues como todo el marketing va hacia generáis?
una prodigiosa digitalización apoyada en —En B2B el espectro de personas que pue-
la tecnología que permite trabajar con los den estar interesadas en las actividades
datos, pero con un componente menos au- “La verdad es que estamos que generamos se abre. Ya no son sólo los
tomatizado que el marketing B2C. muy satisfechos con la responsables de Marketing, sino que toda
El B2B sigue requiriendo de un tratamiento participación y repercusión el área comercial es potencial audiencia, así
minucioso, donde la creatividad y la persona- como departamentos de gestión de clien-
lización de los programas de comunicación que hemos conseguido con tes, IT, o incluso áreas legales o de RRHH,
tienen todo el sentido, como pasa por ejem- las primeras actividades”. todos pueden ser “usuarios” de nuestros
plo en el Account Based Marketing (ABM). contenidos. n

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