Page 106 - INFORME AGENCIAS

agencias independientes

EL ÚLTIMO CUATRIMESTRE DEL AÑO ESTÁ
SIENDO MUY ESPERANZADOR, CON BUENOS
DATOS DE CRECIMIENTO PUBLICITARIO
(RESPECTO DEL VÍRICO AÑO PASADO)
Y PERMITIRÁ COMENZAR EL PRÓXIMO
EJERCICIO CON LA ACTIVIDAD A TODA MÁQUINA”
muestran más interesados en construir un ecosiste- Guillermo Hernández (MediaSapiens)
ma digital y dotar de una mejor creatividad e innova-
ción a sus marcas. En definitiva, construir mejores
marcas”. “En este escenario”, dice, “las agencias SE HA PUESTO DE MANIFIESTO QUE LA
que mejor sepan adaptarse a estos nuevos requisitos
ADMINISTRACIÓN PÚBLICA SIGUE BASANDO SUS
saldrán mejor paradas en el reparto de la tarta del
CONCURSOS AL 100% EN EL PRECIO
nuevo negocio. Entender los objetivos y el negocio
de nuestros clientes, conocer a fondo al consumidor
Córdoba Ruiz (Iki)
y sus preferencias, crear buenos contenidos y expe-
riencias… todo ello, con una buena analítica y me-
dición, es la clave para contribuir positivamente al
resultado de un negocio”. LOS CAMBIOS EN LOS COMPORTAMIENTOS Y ACTITUDES
DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES, Y LOS RETOS
Aspectos económicos
QUE TODO ELLO GENERAN PARA MUCHAS MARCAS, SE
REFLEJAN, A SU VEZ, EN LOS BRIEFINGS Y PLIEGOS DE
Junto al aumento de la actividad de los concursos,
LOS CONCURSOS”
se observa también cómo los cambios ocurridos en
la sociedad (que inciden claramente en el merca-
do) como consecuencia de la época extraordinaria Rai Pérez (Infinity)
vivida, se reflejan en los requisitos que buscan los
anunciantes para hacer llegar sus mensajes a los
LOS NUEVOS DIRECTORES DE MARKETING “SE
consumidores. Al menos, en parte de los anuncian-
MUESTRAN MÁS INTERESADOS EN CONSTRUIR
tes, porque, en lo referente al sector público, afirma
el CEO de Media Sapiens, “lo que se percibe es una UN ECOSISTEMA DIGITAL Y DOTAR DE UNA MEJOR
tendencia imparable con un mayor requerimiento
de aspectos económicos (incluso existen concursos CREATIVIDAD E INNOVACIÓN A SUS MARCAS
Ana Muñoz (Alma Mediaplus)
con una valoración 100% económica), mientras que
en el sector privado, más allá de la sombra alargada
del departamento de compras, se especifican KPI’s
basados en aspectos de negocio, de estrategia o de AFORTUNADAMENTE, TAMBIÉN SE VA NOTANDO CIERTA
resultados (que muchas veces no van aparejados con
una oferta económica alta), lo cual hace más satis- MEJORÍA EN LA SALUD DE LAS EMPRESAS Y EN SUS
PRESUPUESTOS DE COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD”
factorio a la agencia su participación porque no se
resuelve con un mero ‘precio más bajo’”. Áurea Fernández (Avante Evolumedia)
En relación a los concursos públicos, Córdoba Ruiz
coincide con Guillermo Hernández: “Se ha puesto
de manifiesto que la Administración Pública sigue
basando sus concursos al 100% en el precio”. Una SEGURAMENTE, HABRÁ ALGUNOS MEDIOS QUE VAN A
SUFRIR MÁS PARA VOLVER A NIVELES ANTERIORES, Y
premisa, dice, que el Acuerdo Marco no cambiará.
OTROS, COMO EL MEDIO DIGITAL, QUE SERÁ EL PRIMERO
Respecto a los concursos privados, Ruiz detecta que
los anunciantes están tratando de concentrar sus in- EN RECUPERAR Y SUPERAR LOS NIVELES DE 2019”
versiones en un solo interlocutor, buscando la coor-
dinación desde una única agencia. Y, al mismo tiem- Anna Rodríguez (Veritas Media)
po, se están valorando mucho más las capacidades
tecnológicas y la visión global “y algo que, sin duda,
es imprescindible: el talento”, concluye.
No obstante, el mayor peso en los aspectos económi-
cos a la hora de valorar las propuestas presentadas a los consumidores locales. Dentro del terreno nacio- KM cero”, para indicar que “estamos percibiendo que
los concursos no es exclusivo de los concursos convo- nal, observamos ciertos ajustes en las condiciones, los clientes apuestan más que nunca por un partner
cados en el sector público. Algo lógico, “si tenemos en pero las especificaciones siguen siendo similares a estratégico que no sólo les gestione los medios, sino
cuenta la situación de la que venimos y hacia dónde las de los años previos a la pandemia. Nosotros nos que sea cercano a su realidad y les ayude a mejorar
vamos”, reconoce Anna Rodríguez, de Veritas Media. hemos vuelto a homologar como agencia del Acuerdo su cuenta de resultados. Los anunciantes buscan una
Por su parte, Áurea Fernández, directora de nuevo ne- Marco, así que no nos podemos quejar”, añade. Con agencia que actúe como un miembro más de su de-
gocio en Avante Evolumedia, indica que pese a que, respecto al nuevo negocio público, recuerda que las partamento de marketing y aporte una visión global
generalmente, el crecimiento de la actividad de con- demoras en las adjudicaciones y presupuestos de 2020 360º que les permita maximizar sinergias para lograr
cursos está muy asociado al precio y a la oferta eco- se han trasladado, en muchos casos, a 2021, lo que ex- sus objetivos con inversiones razonablemente meno-
nómica, “cada vez más estamos detectando que, para plica que esté habiendo mucho movimiento en este res a las de años anteriores”. Como conclusión, Fer-
abordar los concursos de las administraciones públi- sentido. En cuanto al negocio privado, dice que “afor- nández confía en que “el mercado seguirá reactiván-
cas con éxito y desarrollar propuestas que realmente tunadamente, también se va notando cierta mejoría dose poco a poco y el denominador común de acceso
respondan a lo que buscan, es fundamental contar en la salud de las empresas y en sus presupuestos de a cualquier nuevo negocio recaerá en el esfuerzo, la
con un amplio conocimiento de la idiosincrasia de comunicación y publicidad”. Y, en este punto, habla dedicación y el cariño que le pongamos como agencia
cada región y comprender el mercado, los medios y desde la condición de agencia independiente, “y de a cada nuevo negocio que abordemos”.
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