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Desde su experiencia, ¿cuáles son las claves para que una marca llegue a los vinícolas y en empezar en defender una marca paraguas para facilitar la vida
cien años en el contexto actual? al consumidor. Si el consumidor se “fía de mi marca”, le gustará probar vinos
elaborados en distintas regiones. Es el caso de la marca del grupo, Faustino
La mayoría de las marcas longevas del mundo comparten tres características, Rivero Ulecia, que nace en Rioja y se ha extendido a otras regiones.
y Marqués del Ario cumple las tres. Nos son características excluyentes, pero
se repiten muchas veces en las marcas centenarias.
¿Cómo ha evolucionado la relación de su marca con sus consumidores a lo
La primera, una marca debe tener un propósito. Pueden tenerlo muy presente o largo del tiempo?
como pasaba antaño, quizás no se ha verbalizado, pero estaba en la inquietud Antes nuestra relación con la gente era más directa y tradicional, pero aho-
original del fundador. Nuestro propósito es mantener un legado familiar y lograr ra es mucho más dinámica, digital y personalizada. Hoy en día, quien compra
introducir la experiencia del mundo del vino en todos los hogares. La experien- vino quiere saber la historia detrás de cada botella, entender cómo se hace
cia es una mezcla de calidad, origen, gastronomía y amistad. Frente a un vino, y sentirse parte de una comunidad. Por eso, nos hemos adaptado ofreciendo
no solo lo degustas, sino que también hablas de dónde procede, seguramen- experiencias para que la gente visite nuestras bodegas, siendo siempre claros
te te surgen anécdotas relacionadas, experimentas cómo se intensifican los con lo que hacemos y estando donde el consumidor está, ya sea en redes o en 41
sabores de lo que comes, estrechas la relaciones con tus acompañantes y en otros canales digitales.
definitiva… es más que una bebida.
¿Cómo han evolucionado las estrategias de marketing de su marca a lo largo
La segunda característica que se repite habitualmente es la impronta de la del tiempo? ¿Qué papel juegan las nuevas tecnologías y los medios digitales
familia en el ADN de la marca. Las empresas familiares estadísticamente sue- en su estrategia actual?
len perdurar generación tras generación. En España, actualmente solo hay 40
empresas que se fundaron antes del 1900, y una gran mayoría son familiares. Antes hacíamos marketing más tradicional, pero ahora usamos una estrategia
que abarca todos los canales, y lo digital juega un papel súper importante.
Nos gusta contar historias reales, mostrar lo que pasa en la bodega y en el
La tercera se refiere al producto. Cuando una marca cumple con creces su pro- viñedo, y conectar de verdad con nuestra gente. Además, la digitalización nos
mesa de calidad, es decir, ofrece una calidad incluso superior al precio que el ha ayudado mucho a llegar a otros países y a posicionar la marca en nuevos
consumidor paga por ella, la fidelidad se refuerza y alarga su vida. mercados.
En el caso de Marqués del Atrio, se cumplen las tres y añadiría dos más. Gene- ¿Cuál es su visión para el futuro de la marca? ¿Cómo planean seguir siendo
ración tras generación, ya son 5 generaciones desde 1899, se ha sabido leer relevantes en los próximos cien años?
las tendencias de los consumidores y actuar ágilmente frente a los cambios sin
tener miedo a los retos. Y, además, en el caso de nuestras marcas principales, Nuestro objetivo es seguir creciendo sin perder lo que nos hace únicos. Que-
estamos orgullosos de nuestro origen. Por eso, defendemos como nadie la cul- remos ser parte clave de la transformación del sector, especialmente en sos-
tura, historia y gastronomía de la tierra que nos vio nacer. tenibilidad, digitalización e internacionalización. Apostamos por mejorar siem-
pre la calidad y por conectar fuerte con el consumidor del futuro.
En un mercado en constante evolución, ¿cómo ha fomentado su marca la inno-
vación continua sin perder su esencia original? ¿Puede compartir ejemplos de Potenciaremos nuestro enoturismo porque es la forma más natural, sostenible
innovaciones clave que han impulsado su crecimiento a lo largo de los años? y bonita de crear embajadores de marca. Es un auténtico win win pues ofrece-
mos experiencias memorables al tiempo que promovemos el consumo mode-
Lo importante es que la idea de innovación esté en el ADN de la marca, de esta rado del vino, que es más que una bebida. Mantener nuestra esencia, mientras
forma no se pierde la esencia original. En nuestro grupo bodeguero, la cuarta nos adaptamos a los cambios que vienen, es el equilibrio que nos permitirá
generación, hace ya casi 40 años que pensó en expandirse a otras regiones viti- seguir siendo una marca importante dentro de cien años más.

“Nuestro objetivo es seguir creciendo sin perder
lo que nos hace únicos. Queremos ser parte clave

de la transformación del sector, especialmente en
sostenibilidad, digitalización e internacionalización.
Apostamos por mejorar siempre la calidad y por
conectar fuerte con el consumidor del futuro”