Durante el Festival Inspirational organizado por IAB Spain, Amazon puso en valor su propuesta publicitaria ‘full funnel’, destacando cómo sus servicios abarcan todo el recorrido del consumidor. Así lo explicó José Escudero, head of sales de Amazon Ads España, durante una mesa redonda moderada por Francisco Asensi y compartida con representantes de Rakuten y Dazn.
Escudero centró su intervención en el crecimiento de la televisión conectada y en la evolución de Prime Video. Desde que la plataforma comenzó a incluir publicidad en abril de 2024, su audiencia ha aumentado cerca de un 10%, un dato que evidencia, según el directivo, cómo esta nueva vía de ingresos permite reforzar la sostenibilidad del negocio y apostar por contenidos de calidad. “Sin contenidos, los usuarios no vendrán a buscarte”, afirmó.
La estrategia de Amazon Ads pasa también por acercar marcas y agencias mediante soluciones tecnológicas. Prueba de ello son las alianzas con plataformas como Netflix, Dazn o Disney+, con las que busca simplificar la compra programática a través de su DSP. Escudero mencionó también los nuevos formatos lanzados recientemente —como los anuncios interactivos y los anuncios en pausa— que permiten llevar el branding hacia resultados más medibles. Aunque aún no hay cifras para España, en Estados Unidos estos formatos han logrado incrementos del 30% en notoriedad y del 37% en conversión.
Las historias como eje de conexión marca-consumidor
Iván Lozano, head of ad sales de Amazon Ads, subrayó que las historias bien construidas son clave para crear conexiones significativas entre marcas y consumidores. Desde la plataforma publicitaria de Amazon, los datos y los insights permiten identificar esos momentos de impacto.
Lozano explicó que el DSP de Amazon facilita a las marcas y agencias la compra, planificación y gestión de campañas tanto en sus propios entornos —como Prime Video o Twitch— como en los de terceros, incluyendo Disney+, Dazn o Mediaset. Esta integración permite un alcance mensual superior a los 14 millones de usuarios en España.
Más allá del volumen, el objetivo es lograr campañas relevantes y eficaces. “Contenido y rendimiento deben ir de la mano”, señaló. El dilema entre branding y conversión ya no es tal: Amazon ofrece un entorno donde ambos objetivos pueden convivir de forma eficiente dentro de un planteamiento full funnel.
Prime Video se consolida, además, como una de las herramientas más potentes para llegar a las audiencias. Desde la incorporación de publicidad hace un año, ha experimentado un crecimiento del 9% en espectadores mensuales, alcanzando los 11 millones de usuarios en España.
Twitch: integración publicitaria natural en el entretenimiento en vivo
Twitch también tuvo protagonismo en el certamen. Paula Palomino, head of partnerships Spain & Latam, describió la plataforma como un espacio que va mucho más allá del gaming: actualmente acoge verticales como música, deporte, cocina, “just chatting” o eventos en vivo. Según destacó, “todo lo que ocurre en la cultura actual ya tiene representación en Twitch”.
Los usuarios consumen más de tres horas diarias de contenido en directo, lo que permite a las marcas integrarse de forma fluida en las narrativas de los creadores, sin interrupciones. “Cuando esta colaboración es auténtica, se genera engagement y confianza, justo lo que buscan las marcas en la economía de la atención”, afirmó Palomino.
Twitch forma parte de la oferta de Amazon Ads, permitiendo extender las estrategias publicitarias más allá de la plataforma, incluyendo servicios como Prime Video o Amazon Music. Esta visión integral permite a las marcas planificar y ejecutar campañas completas desde un único punto, con objetivos diversos y alcance maximizado.
Twitch triunfa en los Premios Inspirational
La campaña Andalusian Crush Quest on Twitch, creada por Twitch Brand Partnerships Studio para la Junta de Andalucía, fue una de las grandes ganadoras de los Premios Inspirational. Obtuvo un oro en la categoría de Estrategia de Branded Content, además de un bronce en Gaming, Sports & Entretenimiento y otro en Creatividad en Branded Content.
