Page 49 - AMKT

GRANDES CASOS DE 2023 | MARCARON TENDENCIA
En 1996 se lanzó la denominación CUPRA
como las versiones deportivas y de
mayor cilindrada de los modelos SEAT,
una gama definida por su target muy
asociada a “quemar neumático, alerones
y petrolheads”. Muchos años después,
en 2019, en un momento convulso en
el que la industria automotriz era más
cuestionada y culpabilizada que nunca,
CUPRA se convirtió en una marca
completamente nueva y separada de
SEAT, una marca independiente con
un valor único y diferente que tenía la
ambición de conquistar nuevos clientes,
segmentos y mercados. Para ello debía
pasar de ser una submarca de SEAT a
construir una nueva propuesta atractiva,
sólida y capaz de generar un impacto
potente a escala global.
Una marca sofisticada y emocional,
Tenía que crearse una nueva marca
con personalidad única y voz propia,
definiendo sus atributos que la
diferenciasen y dotasen de una nueva
percepción alejada de la imagen ligada al
racing y la competición para pasar a ser
una marca más sofisticada, emocional,
humana y lifestyle, que fuese capaz de
alcanzar un segmento más elevado con
targets de un mayor poder adquisitivo.
CUPRA decidió apostar
por el target de los
petrolheads, conductores
que hacen de conducir
el motor de su vida,
reinventando los códigos
de la categoría
_
Al tiempo, era necesario aumentar la
notoriedad y el valor de marca, empezar
a generar ventas en sus mercados
internacionales, y construir una nueva
comunidad global sólida y con recorrido.
CUPRA decidió apostar por el target
de los petrolheads, conductores
que hacen de conducir el motor de
su vida, reinventando los códigos
comunicativos de la categoría para
inspirarse en mundos lifestyle propios de
la música o la moda, y conseguir así un
posicionamiento único.
Construir un universo propio
El resultado: ha creado un universo
propio mucho más allá del mundo de
los coches, alejado de SEAT y otros
competidores. Mientras otras marcas
hablan solo de movilidad, prestaciones
o sostenibilidad, CUPRA reivindica la
emoción de la conducción y construye la
marca sobre un territorio más emocional,
humano y aspiracional. Además, el
territorio y código creado ha permitido
comunicar no sólo la actitud de marca a
través de sus productos, sino involucrar
también a patrocinios y embajadores
clave como el FC Barcelona o el
Primavera Sound.
- 49