Page 24 - YMEDIA 2016

DOS SILLAS YMEDIA

triunvirato y que lo que buscan es servicio al cliente,
LO MEJOR MUNDOS: nos compra nos confi rman que están de acuerdo con ese
producto y talento. En este tiempo, los principios de
Ymedia siguen siendo los mismos. No hemos cambiado
DE LOS DOS nada. Lo único que nos ha dado Dentsu Aegis, que no es
poco, es escala, acceso a recursos, a concursos
AGILIDAD, TALENTO Y DIMENSIÓN internacionales, de manera que sin esa adquisición no
habría crecido a la velocidad que lo ha hecho.
A. A. - Pero si no hubiera tenido esos pilares (talento,
servicio, producto) no habría crecido solo por el hecho de
JAiME LópEz-FrAnCos, ConsEJEro DELEgADo formar parte de un grupo.
DE YMEDiA, Y AnDrÉ AnDrADE, J. L-F. - El debate local/internacional se da más en
ConsEJEro DELEgADo DE DEntsu AEgis iBEriA agencias creativas. En las de medios la diferenciación es
entre buenas y no buenas. La clave de una agencia de
medios es tener el mejor talento. En los Noventa, el
objetivo era encontrar audiencias, ahora el ecosistema se
ha complicado y lo que marca la diferencia es disponer
Hace tres años, el grupo ANUNCIOS. - ¿Creen que sigue teniendo sentido el debate del mejor talento, que es la apuesta de ambos. Es
Dentsu Aegis adquirió internacional/local en la industria o es algo ya importante tener los mejores profesionales y que la gente
Ymedia en una fórmula que, superado? trabaje a gusto en una profesión tan dura como la nuestra.
Luego has de tener los recursos, a los que tienes acceso
Jaime López-Francos.- He trabajado más de la mitad de
dice el consejero delegado mi vida en la empresa multinacional y solo unos años en si eres relevante. Pero es complicado ser relevante si no
de esta última, Jaime López- una agencia independiente y local y entiendo que cada trabajas en una multinacional.
una tiene sus ventajas; por lo tanto, lo ideal es unir lo mejor
A. A. - Si miras el perfi l de los clientes de Ymedia, el 80%
Francos, permite aunar lo de los dos mundos, que confl uyan. Una agencia tiene que son locales o de decisión local. A nivel de grupo,
mejor de los dos mundos: tener el mejor de los talentos y tiene que ser ágil, y eso se incluyendo Carat, tenemos muy pocos clientes que nos
la dimensión y recursos puede conseguir desde cualquier plataforma. Pero vengan de adjudicaciones internacionales, casi todos son
también tiene que tener escala y recursos, que es lo que te
de decisión local. Las conquistas conjuntas del año
de una multinacional, con proporciona una multinacional. Cuando Dentsu Agis pasado son locales.
la agilidad de una agencia adquiere Ymedia, une recursos y mentalidad local con J. L-F. - El 90% de los medios, salvando algún player como
independiente. De esta, el recursos y el gran soporte que te puede dar una Facebook o Google, son de gestión local, por tanto, tienes
que tener un conocimiento del mercado y de las personas
multinacional. A eso añadiría que Dentsu Aegis Network
grupo ha aprendido y ha (DAN) es una red que sabe gobernar las agencias, sabe localmente. Las redes te dan herramientas o posibilidades
empezado a aplicar en el dejar hacer a sus managers, y que exige unos resultados de conocer lo que ocurre en otros mercados, algo que
resto de agencias dentro de un ámbito de trabajo muy fácil, y por eso el éxito echaba de menos cuando éramos una agencia
independiente. Por eso, lo mejor es lo que tenemos ahora:
de la aventura de Ymedia dentro de la red. Nos sentimos
la pasión por los resultados muy cómodos, seguimos operando prácticamente igual, principios de actuación local, ágil y rápida, con talento y
que impregna a Ymedia pero tenemos mucha más escala; acceso a concursos que
desde su nacimiento, afi rma de otra forma sería imposible; más recursos técnicos y el
respaldo de uno de los principales grupos de este sector.
André Andrade, consejero André Andrade.- Creo que la discusión local/internacional Jaime López-Francos,
delegado de Dentsu Aegis tiene poco sentido. Cuando las agencias no tienen nada a la izquierda
y André Andrade.
más que vender, venden local. Ymedia se ha hecho
Iberia. López-Francos y grande sola, cuando nosotros la compramos ya era
Andrade se han sentado en grande y estaba compitiendo con los grandes, y no ha
nuestras DOS SILLAS Y MEDIA conseguido lo que ha conseguido por ser local, sino
porque tenía un producto diferenciado y mejor. Pero es
para hablar del debate verdad que la vida no está hecha para los pequeños. Este
local/multinacional y de la mercado se está haciendo tan complejo -con temas de
importancia del tamaño en tecnología, datos y digital que necesitan talento senior y
caro-, que los pequeños, independientemente de que
un mercado muy complejo. sean locales o internacionales, no pueden competir. A
las operaciones pequeñas les cuesta muchísimo llegar
al nivel de producto de las agencias más grandes. Y
es necesario invertir en un tipo de talento y recursos
que hoy por hoy son absolutamente claves. Ymedia lo
tenía y por eso hemos confl uido para seguir creciendo.
La dimensión hoy es un tema muy relevante porque el
mercado se ha hecho muy complejo y y sofi sticado y
hacen falta recursos.
A. - ¿Cómo se complementan y enriquecen ambas
estructuras tras la compra?
J. L-F. - Estoy de acuerdo en que local por local no
signifi ca nada. Cuando nace Ymedia, sale al mercado con
unos planteamientos muy claros: tener los mejores
recursos del mercado, con un nivel de profesionales muy
importante y con la mentalidad de que lo primero es el
cliente. Talento, cliente, producto. Y cuando Dentsu Aegis

AnDrÉ AnDrADE: “LA DiMEnsión hoY Es
un tEMA MuY rELEvAntE porQuE
EL MErCADo sE hA hECho MuY
CoMpLEJo Y soFistiCADo Y hACEn
FALtA rECursos”

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