La vuelta al cole también marca el inicio de la planificación de las compras de final de año. El 78% de los españoles adelanta a septiembre su proceso de búsqueda e investigación para comprobar si las promociones del Black Friday serán realmente ventajosas, según un informe elaborado por Teads.

El documento surge como resultado del cruce de datos del Estudio Anual de Ecommerce 2025 de IAB Spain con información contextual del Teads Media Barometer y apunta hacia un consumidor más planificador y crítico con los descuentos.

Septiembre reactiva el interés por la tecnología

La tecnología es una de las primeras categorías en beneficiarse de este cambio de comportamiento. Coincidiendo con la vuelta al cole, aumenta el interés por ordenadores, tabletas y otros dispositivos relacionados con el inicio del curso.

Después, la atención se desplaza progresivamente hacia categorías como hogar, moda y estilo de vida. La tendencia gana fuerza en octubre, cuando los consumidores comienzan a organizar el presupuesto destinado a las principales campañas comerciales del último trimestre.

Este comportamiento, se indica desde Teads, amplía considerablemente el viaje hacia la compra. Según el análisis, los consumidores pueden dedicar cerca de doce semanas a investigar productos, comparar alternativas, consultar recomendaciones y construir su decisión.

La Open Web, en la fase de consideración

El análisis también pone el foco en el papel de los medios digitales de la Open Web durante esta fase previa. Estos entornos permiten a los usuarios descubrir productos, consultar análisis especializados y comparar opciones antes de tomar una decisión.

Para los anunciantes, el periodo de investigación abre así una ventana para trabajar la consideración mediante contenidos relevantes y presencia publicitaria antes de que el consumidor haya elegido producto o marca.

“Durante años hemos asociado determinados momentos comerciales a un único día o una única campaña, pero el comportamiento del consumidor demuestra que las decisiones empiezan mucho antes”, señala Alejandra Molina, directora comercial de Teads en España y Portugal. De acuerdo con ella, después del verano comienza “una fase de descubrimiento e investigación” que permite a las marcas generar consideración antes de que llegue el momento efectivo de la compra.