Page 78 - ANUARIO DE MARKETING 2020

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MKT AL DIA

Comité B2B dE

MarKEting 2019

“tenemos dotar a las empresas
españolas de la misma capacidad
que poseen sus competidoras”

n nuevo Comité echará a andar en alberto pastor,
CEO de la consultora Garlic.
2020 después de una preparación
cuidadosa. El campo del B2B está
U casi en barbecho en nuestro país, a
diferencia de nuestro entorno. El objetivo de una “comunidad” de marketers B2B.
su creación está clado para su coordinador, Por otro lado, el Comité va a tratar de generar
Alberto Pastor, CEO de la consultora Garlic. actividades más específicas como un taller
de ABM (Account Based Marketing), además
¿Cómo y por qué ha surgido la iniciativa de de estudios, informes y quizás algún tipo
crear este Comité en MKT y quién debería certamen que premie las mejores estrategias
formar parte de él? de marketing B2B.
—Se trata de una idea que surgió ya hace
unos años entre Garlic B2B, LaFede y MKT. El marketing BTB mueve millones en todo el
En su día pusimos los mimbres, y ahora ha El marketing es como mundo y sin embargo, al menos en España,
llegado el momento de ponerlo en marcha un iceberg en el que la parte parece que no tiene tanta repercusión como
porque el Marketing B2B está creciendo mu- invisible y más voluminosa el BTC. ¿A qué crees que se debe?
cho como disciplina específica en otros mer- es el B2B. —El marketing es como un iceberg en el
cados, y el nuestro no se puede quedar atrás. que la parte invisible y más voluminosa es el
Tenemos que avanzar mucho para dotar a B2B. Pero es verdad que en España todavía
las empresas españolas de la misma capaci- de estas actividades de marketing existen se puede avanzar mucho. Basta ver muchas
dad que poseen sus competidoras. muchas materias necesarias que hacen po- páginas web de empresas netamente B2B
sible estos tipos de programas o estrategias que están diseñadas con las mismas pautas
¿Quiénes pueden y deben participar en este y que también serán objeto de estudio. Por que en el B2C.
Comité? ejemplo, el tech-stack, las bases de datos, Esta falta de sofisticación suele atender a
—Si consideramos el marketing B2B como la la investigación y la inteligencia compe- dos razones. La primera es que en el B2B el
actividad comercial dirigida a otras empre- titiva, los medios específicos de entornos peso del Departamento Comercial suele ser
sas o profesionales, donde obviamente no B2B, redes sociales especialistas; eventos muy fuerte, y éste suele poseer una tenden-
sólo cabe el marketing industrial, sino todos presenciales o virtuales y el marketing de cia innata al cortoplacismo. No es un repro-
los servicios dirigidos a empresas y profesio- contenidos (inbound)… Fuera del “mundo che, ya que su papel debe de ser el de cerrar
nales, el abanico es muy amplio. Y es que la lead” no nos olvidaremos de cosas tan im- ventas por encima de todo, pero si desde
mayor parte de las empresas tienen algún portante como el valor de marca o la expe- arriba no se equilibra su influencia con el
tipo de actividad B2B. riencia cliente. Departamento de Marketing, la tendencia
es a no invertir tanto en la marca.
¿Cuáles serían las materias que inicialmente ¿Qué planes de actividad se pueden conocer Tampoco las agencias o en general los servi-
podrían ser las fundamentales con las que en este momento? cios de marketing han sabido ver el potencial
arrancase la actividad del Comité? —Queremos presentar el Comité en sociedad específico del B2B, ya que para ellas es más
—Esta disciplina pone mucho foco en el con un primer evento en los próximos meses. sencillo trabajar en entornos conocidos por
lead y todo lo que le rodea, lo que nos lleva- Su objetivo es salgamos todos aun más moti- todos. Esta es una de las razones por las que
rá a hablar mucho de Lead Nurturing, Mar- vados con la iniciativa. Tendremos a alguien desde este Comité se va a abogar para que de
keting Automation, y por supuesto de ABM que nos transmitirá lo que han alcanzado en alguna forma existan también premios espe-
(Account Based Marketing). Pero alrededor mercados más avanzados donde sí que existe cíficos de campañas B2B. . n

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