Page 85 - Anuario AMKT 2022

ACTIVIDAD AMKT
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crear el estudio Marketing Hot Trends, que
CoMité b2b pretende ser el referente de la toma de
temperatura del marketing b2b en España.
UN AMbICIOSO PLAN El objetivo es identificar los elementos que
importan y preocupan a los marketeros
b2b españoles, con especial énfasis en las
nuevas tendencias, así como comparar
La idea principa es seguir avanzando en la difusión del marketing B2B nuestro nivel de sofisticación con respecto
como una disciplina con especificidades propias, mediante la creación a otros mercados.
En 2022 vamos a publicar su tercera edi-
de contenidos y espacios que nos aporten la oportunidad de mejorar las ción, además de otros proyectos.
habilidades de los profesionales de conectar y compartir experiencias y, 3. Consejo Asesor. El Comité cuenta con
por último, de mejorar la productividad de nuestras empresas. un grupo de profesionales que se han
querido involucrar en su desarrollo, que
trabaja en la selección de las actividades
Para ello, implementaremos varias líneas especialmente en torno a la integración de y que está abierto a la incorporación de
de trabajo para los próximos años: la información entre los distintos elemen- nuevos representantes de las empresas
1.- Conocimiento de herramientas. tos del tech-stack. Adobe, uno de los más asociadas a AMKT.
Es una demanda muy común y podríamos importantes jugadores del mercado en 4. relación con otros mercados. Quere-
separar en: esta materia, es un colaborador habitual mos abordar la organización de activida-
herramientas de información Comercial, del Comité y nos ayuda en la confección des con instituciones parecidas de otros
entendiendo como tales a las fuentes que de contenidos y actividades enfocadas a mercados, de cara a compartir informa-
nos pueden aportar los datos de nuestros conocer las novedades relacionadas con la ción, experiencias y oportunidades.
potenciales clientes. En b2b este aspecto tecnología aplicada al marketing. 5. legislación influyente. Estamos atentos
es clave, y nos encontramos con varias 2. estrategias de Marketing b2b. El nego- a posibles cambios legislativos que afecten
posibilidades: desde las redes sociales cio entre empresas hace que las estrate- al uso del marketing en entornos b2b. Ya
profesionales, a los distintos listados que gias de marketing tengan que estar mucho en 2021 ya se convocó una sesión dirigida
se pueden alquilar, pasando por la extrac- más integradas con el área comercial. En a entender las afecciones específicas del
ción de la información directamente de este sentido, y más allá de especificidades RGPD en el marketing entre empresas con
internet. En este sentido, el comité está como las ferias y congresos profesionales, la colaboración de la Agencia Española de
ya colaborando con Linkedin, que parti- es especialmente importante el conoci- Protección de Datos (AEPD) y Autocontrol.
cipó en nuestro último evento y que está miento de dos ámbitos en clara expansión: 6. Actividades sectoriales. No descartamos
asesorando al Consejo de Expertos. Entre el Marketing basado en Cuentas o AbM crear iniciativas con un enfoque secto-
los planes futuros está la realización de (Account based Marketing) y del social rial. El año pasado ya avanzamos en ese
actividades relacionadas con la valoración selling. Ambos conceptos ya los hemos sentido mediante una actividad conjunta
de la oferta de list-brokers de b2b. tocado en sendos talleres y no descarta- con el Comité de Marketing Financiero y
Software de marketing. El uso de la tecno- mos volver sobre ellos. Asegurador (MKTefa).
logía en las actividades de los departamen- 3. estudios. Ante la falta de estudios espe- 7. Creatividad. A pesar del peso de los
tos de marketing está ya muy consolidado cializados en marketing b2b en España, datos en nuestra disciplina, en este comité
en general pero, a la vez, estas herramien- el Comité se ha propuesto ser una fuente consideramos que también las ideas
tas siguen evolucionando constantemente, fiable. Uno de sus primeros pasos fue disruptivas, la innovación y la intuición son
valores que pueden construir marcas y
acciones de marketing b2b más eficaces.
Por eso mismo, la creatividad en el b2b ya
ha sido el centro de algunos contenidos
del Comité.
Con estas siete líneas de actuación, este
Comité pretende consolidarse como el
principal vector de empuje de un marke-
ting b2b cada vez más presente en todos
los ámbitos del marketing en España.

ALbERTO PASTOR ESTEbAN.
responsable del Comité B2B
Ponentes de la sesión dedicada a la repercusión del rgPd en el marketing entre empresas. Alfonso Managing director de Garlic B2B (An
Marian (en ese momento Ceo de ogilvy españa) y Alberto Pastor, en una de las convocatorias virtuales
del Comité de marketing b2b. Actions Company)

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