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3. Nuestro principal objetivo es continuar
haciendo crecer la marca en todos los niveles.
Por la situación que ha acontecido en los últi-
mos meses, hemos acelerado y activado proyec-
tos que teníamos previstos para los próximos
dos ejercicios. Como han sido: la internaciona-
lización online con apertura de nuevos países;
la aceleración en el desarrollo de colecciones de
nuevos verticales de producto; y la incorpora-
ción de más recurso humano al equipo, con la
principal finalidad de mejorar procesos y opti-
mizar tiempos. Todo esto son estrategias que
consideramos de vital importancia para conti-
KalK aventuraron por primera vez, y aquellos que nuar creciendo, potenciando nuestra imagen y
presencia de marca.
eran usuarios habituales, afianzaron en mayor
ana Jara medida la demanda. Aun así, nos sentimos muy 4. Tras la reciente incorporación de Kalk a
brand manaGer de KalK afortunados ya que somos conscientes de la gran Illice Brands Group, nos unimos a un sólido gru-
cantidad de marcas, de mayor y menor recono-
po de marcas cuya previsión de cierre de factu-
cimiento, que han sufrido negativamente esta ración en 2020 es alcanzando los 20 millones
1. En nuestro caso y afortunadamente, la situación. De no habernos cogido preparados, de euros. En 2019 su facturación fue aproxima-
pandemia ha resultado positivamente en el cre- probablemente ahora compartiríamos escenario. damente de 14 millones de euros, lo que sig-
cimiento de las ventas de nuestra web. Kalk es nifica que Illice Brands Group va a experimen-
una marca que desde sus inicios en 2018, se 2. Además del aumento de demanda que tar un importante crecimiento de volumen de
ha enfocado por y para el canal online, hemos percibimos en nuestra colección de piercings negocio precisamente en un año como este.
ido mejorando e incorporando oportunidades y pendientes, nos encontramos ante una gran Gracias a las oportunidades empresariales que
a nuestro modelo de negocio, y esto nos permi- acogida de nuestra colección de mascarillas y nos brinda formar parte de este experimentado
tió reaccionar con más agilidad cuando estalló accesorios para el uso de éstas. Por eso lo que y reconocido grupo, Kalk tiene previsto dupli-
la pandemia. Bien es cierto que la situación de comenzó siendo una pequeña colección, ha car su facturación en 2021. En 2020 se prevé
confinamiento ha disparado la demanda online derivado en una gran variedad de modelos de un cierre alcanzando una facturación de más de
de todo tipo de productos: aquellas personas mascarillas ofertados, y con diferentes caracte- dos millones de euros, cuatro veces más que en
que jamás habían realizado compras online se rísticas y cualidades en los materiales. 2019.
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The WalT Disney
Company

Gonzalo Sanmartín

retail General manaGer de
the Walt diSney Company en
eSpaña y portuGal

1. Durante los meses de confinamiento
todos los retailers han visto limitado su espa-
cio de venta físico por lo que el canal online ha
supuesto, para muchos consumidores, la única
vía de compra de nuevos productos. Por supues-
to, esta situación ha impulsado el canal de ven-
ta online. De manera “forzada” se ha dado a
conocer un canal para muchos hasta ahora des-
conocido. Estamos convencidos de que muchos
de los consumidores continuarán usando este
canal en el futuro aunque España seguirá sien-
do, sin duda, un país donde el comercio físico
es fundamental.

2. La situación durante los meses de prima- 3. El año 2020 ha provocado, probablemen- 4. Nuestro objetivo para 2021 y próximos
vera, con los colegios cerrados y sin actividades te, un salto de 3-4 años en el desarrollo de la años es el de ofrecer al consumidor los produc-
fuera del hogar, llevó al consumidor a buscar importancia del e-commerce en España, convir- tos en el canal en el que se sienta más cómodo.
juegos para jugar en familia: juegos de mesa, tiendo el canal online en el de mayor expansión Orgánicamente esto nos va a llevar a dar mayor
manualidades, puzles, libros, etc.. También lle- y de mayor crecimiento. Seguiremos poten- importancia al canal online buscando que nues-
vo al consumidor a buscar comodidad en sus ciando este canal sin olvidar las tiendas físi- tros consumidores y fans puedan disponer del
marcas preferidas y conocidas. Además, el uso cas. El reto consiste en trasladar la experiencia producto a tiempo y de la misma forma sin per-
continuado de la tecnología para conectar, bien de compra Disney al online. Tenemos grandes der la experiencia Disney y el storytelling que
por temas laborales o para fines familiares, pro- alianzas tanto con pure players online como con acompaña a todo lo que hacemos. Ahora, más
vocó la búsqueda de productos menos tecnoló- los principales retailers físicos. Paralelamente, que nunca, es fundamental estar donde estén
gicos que ayudasen a desconectar y alejarse de seguiremos potenciando nuestro canal online nuestros fans, facilitándoles la búsqueda de
la rutina del día a día. directo, Shopdisney.es. nuestras historias, marcas y productos.