El fundador y consejero delegado de The Trade Desk, Jeff Green, ha adquirido acciones de su propia compañía por valor de casi 150 millones de dólares de su propia compañía, en lo que describe como “la mayor compra de mi vida”. La operación, realizada en mercado abierto y sobre la que ha reflexiona en un artículo publicado por The Current, se convierte en una señal de confianza no solo sobre el futuro del grupo, también en el conjunto del ecosistema de la publicidad programática.

El texto publicado por Green sintetiza la decisión de realizar la compra más grande de su vida con una frase: “Estoy poniendo mi dinero donde está mi boca”. En este sentido y de acuerdo con el directivo, la inversión refleja su convicción de que la estrategia de The Trade Desk está alineada con los cambios estructurales en los que se encuentra inmersa la industria del marketing digital.

La apuesta por la inteligencia artificial

Uno de los principales argumentos de Jeff Green es el papel que jugará (y que está jugando ya) la inteligencia artificial en la evolución del sector. El directivo sostiene que la compañía lleva más de una década desarrollando herramientas basadas en IA y aprendizaje automático dentro de su plataforma. En el artículo refleja que el sistema Kokai de The Trade Desk es capaz de analizar “20 millones de oportunidades publicitarias cada segundo”, evaluando miles de variables para encontrar la impresión adecuada para cada anunciante.

Para Green, la combinación de IA, datos y experiencia acumulada permitirá a la compañía ampliar su liderazgo en programática. Y subraya la importancia de la objetividad en la gestión de datos, especialmente en un contexto donde muchas plataformas publicitarias compiten con sus propios clientes.

La amplitud del mercado publicitario

El directivo considera, además, que el mercado potencial para la compra programática seguirá creciendo en los próximos años. En su opinión, el sector comenzará a tratar nuevos tipos de inventario como espacios publicitarios programables. Entre ellos menciona dos formatos emergentes: inventario en chatbots y listados patrocinados en comercio electrónico.

Estos formatos, más cercanos al entorno de búsqueda, podrían aumentar de forma significativa el inventario disponible y, con ello, el tamaño total del mercado publicitario accesible para plataformas como The Trade Desk.

Una crítica al discurso de Wall Street

Otro de los motivos de la inversión es la discrepancia que el CEO de The Trade Desk tiene con algunas tesis habituales para el sector financiero. Green critica la idea, cada vez más extendida en Wall Street, de que el auge de la IA podría reducir el valor de las empresas de software. En su opinión, esa lectura ignora elementos fundamentales del negocio tecnológico, como las integraciones, las relaciones con clientes, la confianza en las plataformas o la experiencia acumulada.

Según el directivo, la IA no elimina estas ventajas competitivas, sino que las refuerza en las compañías que ya cuentan con escala, talento y tecnología.

El futuro del ‘open internet’

Jeff Green también vincula su decisión a una visión más amplia del ecosistema digital. El ejecutivo defiende que, frente a los llamados walled gardens, los sistemas abiertos volverán a ganar protagonismo en la próxima fase de internet.

En esa línea, la compañía ha presentado recientemente OpenTTD, una plataforma destinada a que otros actores del ecosistema adtech desarrollen productos y servicios sobre su infraestructura. “Quiero ser dueño de mi propio futuro y quiero que las mayores marcas del mundo también sean dueñas del suyo”, reconoce en el texto.

Confianza frente a la presión

La compra de un elevado volumen de acciones de The Trade Desk por parte de su consejero delegado se produce en un momento complejo para el sector de la tecnología publicitaria y para la propia compañía, cuyo valor bursátil ha sufrido caídas significativas en el último año. En este sentido, resulta preciso mencionar que, entre marzo del pasado y del presente ejercicio, el valor bursátil de la compañía ha descendido más de un 50%.

Según el propio directivo, su decisión, basada en la confianza, responde a lo que, en su opinión, es una realidad: “Nunca he estado más convencido de que nuestro enfoque es el correcto y de que el futuro es brillante”.